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      [해외 박람회 선택 가이드] B2C vs B2B vs B2G, 박람회의 종류와 특징 | 박람회 마케팅 Tip

      어떤 참관객이 여러분의 부스에 방문하길 원하시나요? B2B, B2C, B2G 등 방문 참관객에 따른 박람회의 종류와 그 특징에 대해 알아보겠습니다.

      박람회 마케팅 Tip | 박람회 용어

      [해외 박람회 선택 가이드] B2C vs B2B vs B2G, 박람회의 종류와 특징

      어떤 참관객이 여러분의 부스에 방문하길 원하시나요? B2B, B2C, B2G 등 방문 참관객에 따른 박람회의 종류와 그 특징에 대해 알아보겠습니다.
      작성일: 2019-02-12
      마지막 수정일: 2023-05-15

      B2C vs B2B vs B2G, 박람회의 종류와 특징


      박람회는 방문하는 참관객의 특징에 따라 B2B, B2C, B2G와 그 외로 구분할 수 있습니다. 이를 고려하여 참가할 박람회를 선정하면 타겟 참관객을 만날 확률을 높일 수 있습니다.

      B2B 박람회 (Trade Show, Trade Fair)


      기업이 부스로 참가하고, 기업이 방문하는 B2B 박람회, 미국 플로리다 의료기기 전시회 2023

      B2B박람회, 미국 플로리다 의료기기 전시회 2023 (출처 : MYFAIR)


      산업박람회라고도 불리는 B2B 박람회는 기업이 부스로 참가하고, 바이어(기업)가 방문하는 형태의 박람회입니다. 주로 제조사가 부스로 참가하고, 유통사가 바이어로 방문하는 경우가 많으며, 대부분의 박람회에 해당합니다.

      B2B 박람회는 특정 산업, 그 중에서도 일부 분야를 전문적으로 다루는 박람회가 많고, 구매 담당자 등 그 분야의 관계자나 전문가가 참관하는 경우가 대부분이기 때문에 참관객 수는 많지 않은 경우가 많습니다.

      그러나 실질적인 구매로 이어질 가능성이 높은 바이어가 주로 방문하기 때문에, 기업 입장에서는 대형 규모의 박람회에 비해 부스 비용은 적게 들이면서 성과는 가져가는 효율적인 부스 운영을 할 수 있습니다.


      B2C 박람회 (Public Show, Consumer Exhibition)


      기업이 부스로 참가하고, 소비자가 방문하는 B2C 박람회, 독일 하노버 베이비 페어 2023
      B2C 박람회, 독일 하노버 베이비 페어 2023 (출처: MYFAIR)

      B2C 박람회, 또는 소비재 박람회는 기업이 부스에 참가하고, 일반 소비자가 방문하는 형태의 박람회입니다. 소비자의 반응을 직접적으로 확인하기 위한 박람회이며, 펫이나 여행와 같은 일반 소비재 관련 박람회에서 많이 볼 수 있습니다.

      B2C 박람회는 주로 시장 수요조사로 활용하기 위해 참가하며, 특히 해외 박람회의 경우, 현지 시장 조사와 반응 조사를 위해 참가합니다.


      B2B+B2C 박람회 (Combined Show, Mixed Show)


      기업이 부스로 참가하고, 소비자와 바이어가 모두 방문하는 B2B2C 박람회, 이탈리아 볼로냐 코스모프로프 뷰티 박람회 2023

      B2B2C 박람회는 B2B 박람회와 B2C 박람회를 합친 형태의 박람회입니다. 실질적인 구매 바이어를 만날 수 있는 B2B 박람회와 시장 조사가 가능한 B2C 박람회의 장점을 더한 형태의 박람회입니다.

      세계적인 규모의 대형 해외 박람회들이 이러한 형태를 띄고 있는 경우가 많습니다. 그러나 그만큼 많은 기업이 참가하고 경쟁이 극심하기 때문에 참가비용이 높으며 준비가 부족한 경우 B2B 박람회와 B2C 박람회의 단점을 모두 겪을 수 있습니다.


      B2G 박람회


      기업이 부스로 참가하고, 정부, 기관 등이 방문하는 B2G 박람회, 체코 프라하 미래 방위산업 국제 박람회 2023

      B2G 박람회는 부스로는 기업이 참가하고, 정부, 기관 관계자들이 방문하는 형태의 박람회입니다. 기업 단위에서 거래가 어렵거나, 국가 안보, 복지 등에 관련된 산업군인 군수품, 스마트시티, 안전 관련 등 박람회에서 주로 볼 수 있는 형태입니다.

      평균 참관객의 수는 가장 적지만, 기관, 국가와의 거래인 만큼 거래액은 큰 박람회이기도 합니다.


      어떤 박람회에 참가할까?


      B2B2C 박람회, 체코 프라하 장난감 박람회 2022 (출처 : MYFAIR)


      박람회 참가는 그 자체로 홍보가 되기도 합니다. 그러나 참가 비용이 적게는 천만 원에서 많게는 수억 원까지 필요하며, 비용 뿐만 아니라 인력과 시간 등의 추가 자원이 적지 않게 필요한 만큼 참가 외에도 분명한 목표가 필요합니다.

      다량의 제품을 취급할 수 있는 영향력 있는 고객을 만나는 것이 목표인 기업이라면, 비용대비 효율적인(Cost Effective) B2G박람회 또는 B2B 박람회를 추천합니다.

      반면, 새로운 제품 출시 등으로 소비자의 반응을 시장에서 직접 확인하고 싶은 기업이라면, B2C 박람회 참가로 참가 목적을 달성할 수 있습니다.

      관심있는 박람회의 종류에 대해 정보가 필요하다면, 마이페어에서 박람회 상세페이지에서 확인하실 수 있습니다.

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