[해외 바이어 발굴 팁 1편] 박람회 참가 전에 온라인으로 바이어 찾는 5가지 방법 | 박람회 마케팅 Tip

수출 성과는 해외 박람회에 ‘참가’하는 것만으로 수출 성과를 만들 수는 없습니다.

수천 개의 기업이 참가하는 박람회 현장에서 ‘우리 제품에 관심을 보이는 바이어’가 ‘우리 부스’에 찾아온다는 보장은 없기 때문입니다. 해외 박람회 참가 성과 향상을 위해서는 사전에 바이어를 발굴하고 참가하는 것이 중요합니다.

박람회 참가 전에 해외 바이어를 발굴하는 방법에는 무엇이 있을까요?

직접, 또는 전문가 서비스를 통해 바이어를 발굴하는 5가지 방법을 전합니다.

(링크드인으로 바이어를 발굴하는 방법은 여기서 확인해 주세요!)

1. 구글 검색으로 발굴하기

구글은 전 세계 바이어 정보를 찾을 수 있는 강력한 도구입니다.

올바른 검색 키워드를 사용하면 원하는 바이어를 쉽게 찾을 수 있습니다.

🔍 바이어 검색을 위한 검색 키워드 Tip

• [제품 카테고리] + distributor in [국가]

  예. cosmetics distributor in Germany

• [제품] wholesale buyer in [국가]

  예. LED lights wholesale buyer in USA

• [산업명] trade association in [국가]

  예. "food industry trade association in UK

2. 온라인 디렉토리에서 발굴하기

온라인 디렉토리는 특정 업종이나 지역별로 기업 정보를 정리해 놓은 공공 데이터입니다.

바이어의 회사명, 연락처, 산업군 등의 정보를 무료 또는 유료로 열람할 수 있습니다.

디렉토리에서 찾은 바이어의 웹사이트를 방문해 추가 정보를 확인한 후, 직접 연락해보세요.

🔍 온라인 디렉토리 예시

3. 수출지원형 온라인 마켓플레이스 활용하기

수출지원형 온라인 마켓플레이스는 해외 바이어와 국내 기업을 연결하는 온라인 플랫폼입니다.

이러한 마켓플레이스를 활용하면 제품을 홍보하고 직접 바이어와 거래할 수 있습니다. 다만, 수출지원형 온라인 마켓플레이스는 국내 수출기업간의 경쟁이 치열하고, Buy Offer를 받을 때까지 대기 시간이 길어 질 수 있으니, 별도의 바이어 매칭 서비스를 추가 활용하거나 직접 발굴을 병행하시는 것을 추천드립니다.

🔍수출지원형 온라인 마켓플레이스 예시

4. 전문가 서비스 활용하기

기업이 원하는 바이어를 직접 찾고, 검증하기 까지는 많은 시간이 소요됩니다.

시간을 절약하면서 신뢰도 높은 바이어를 찾고 싶다면, 바이어 매칭 전문 기업의 서비스를 활용해 보세요.

해외 네트워크가 부족하거나, 특정 시장에서 검증된 바이어를 찾고 싶은 기업에게 유용합니다.

👉 마이페어 서비스를 이용 중이라면, 바이어 발굴·매칭 부가서비스를 활용하실 수 있습니다.

5. 주최사가 제공하는 자료 활용하기

일부 박람회 주최사들은 공식홈페이지나 앱을 통해 참관객(바이어) 정보를 유료 또는 무료로 제공합니다.

주최사가 제공한 정보를 활용해 바이어를 발굴할 경우, 타겟 바이어가 우리 부스에 방문할 가능성이 높습니다.

다만 박람회마다 지원하는 범위가 상이하므로, 바이어 리스트 제공 여부를 미리 알아 보시기 바랍니다.

바이어 발굴 후에는 사전 미팅 약속을!

바이어를 발굴하는 것만큼 중요한 것이 실제 비즈니스로 연결하는 과정입니다.

발굴한 바이어는 참가하는 박람회에서 만나는 것을 목표로 꾸준히 연계를 맺어가야 합니다.

박람회 개최 최소 3주 전에는 연계를 맺어온 바이어가 부스에 방문할 수 있도록 초대장을 보내고 ‘사전 미팅 약속’을 잡아 보시길 바랍니다.

다음 콘텐츠 보러 가기⏭️

[해외바이어 발굴 팁 2편] 박람회 현장에서 바이어 발굴하는 3가지 방법

______________________