[해외 바이어 발굴 팁 1편] 박람회 참가 전에 온라인으로 바이어 찾는 5가지 방법

해외박람회 참가 성과 향상의 확실한 방법은 사전에 해외 바이어를 발굴하는 것입니다. 마이페어가 온라인 바이어 발굴 사이트와 함께 해외 바이어를 찾는 방법 5가지를 알려드립니다. 부스 예약, 참가 준비 등의 복잡한 업무는 마이페어를 통해 해결하고, 참가 성과 향상을 위한 <해외 바이어 발굴>에 집중해 보세요

작성일: 2024-01-19

수출 성과는 해외 박람회에 ‘참가’하는 것만으로 수출 성과를 만들 수는 없습니다.

수천 개의 기업이 참가하는 박람회 현장에서 ‘우리 제품에 관심을 보이는 바이어’가 ‘우리 부스’에 찾아온다는 보장은 없기 때문입니다. 해외 박람회 참가 성과 향상을 위해서는 사전에 바이어를 발굴하고 참가하는 것이 중요합니다.

박람회 참가 전에 해외 바이어를 발굴하는 방법에는 무엇이 있을까요?

직접, 또는 전문가 서비스를 통해 바이어를 발굴하는 5가지 방법을 전합니다.

(링크드인으로 바이어를 발굴하는 방법은 여기서 확인해 주세요!)

1. 구글 검색으로 발굴하기

구글은 전 세계 바이어 정보를 찾을 수 있는 강력한 도구입니다.

올바른 검색 키워드를 사용하면 원하는 바이어를 쉽게 찾을 수 있습니다.

🔍 바이어 검색을 위한 검색 키워드 Tip

[제품 카테고리] + distributor in [국가]
예. cosmetics distributor in Germany
[제품] wholesale buyer in [국가]
예. LED lights wholesale buyer in USA
[산업명] trade association in [국가]
예. "food industry trade association in UK

2. 온라인 디렉토리에서 발굴하기

온라인 디렉토리는 특정 업종이나 지역별로 기업 정보를 정리해 놓은 공공 데이터입니다.

바이어의 회사명, 연락처, 산업군 등의 정보를 무료 또는 유료로 열람할 수 있습니다.

디렉토리에서 찾은 바이어의 웹사이트를 방문해 추가 정보를 확인한 후, 직접 연락해보세요.

🔍 온라인 디렉토리 예시


	디렉토리	설명
	Kompass	글로벌 기업 정보를 제공하는 대표적인 디렉토리로, 기업의 규모, 지역, 산업군을 기준으로 검색할 수 있습니다.
	Europages	유럽 지역을 중심으로 한 B2B 디렉토리로, 다양한 산업 분야의 기업 정보를 제공합니다.
	Yellow Pages	특정 국가의 기업 정보를 찾을 수 있는 전통적인 비즈니스 디렉토리입니다.
	Trade Map (ITC)	국제 무역 흐름을 분석하고, 바이어 및 공급업체 정보를 제공하는 도구입니다.

3. 수출지원형 온라인 마켓플레이스 활용하기

수출지원형 온라인 마켓플레이스는 해외 바이어와 국내 기업을 연결하는 온라인 플랫폼입니다.

이러한 마켓플레이스를 활용하면 제품을 홍보하고 직접 바이어와 거래할 수 있습니다. 다만, 수출지원형 온라인 마켓플레이스는 국내 수출기업간의 경쟁이 치열하고, Buy Offer를 받을 때까지 대기 시간이 길어 질 수 있으니, 별도의 바이어 매칭 서비스를 추가 활용하거나 직접 발굴을 병행하시는 것을 추천드립니다.

🔍수출지원형 온라인 마켓플레이스 예시


플랫폼	운영처	이용 방법
TradeKorea	한국무역협회(KITA)	1. 온라인으로 제품 등록 후 Offer 대기하기 2. 바이어가 등록한 이콰이어리 검색해서 연락해보기 3. 별도 바이어 매칭 서비스 이용하거나, 수출 상담회 참가해보기
BuyKorea	대한무역투자진흥공사(KOTRA)
GobizKorea	**중소벤처기업진흥공단(KOSME)