바이어 발굴 전 필수! 온라인 브랜딩 작업 | 박람회 마케팅 Tip

바이어는 ‘검색’을 통해 우리 회사를 처음 만납니다.

온라인 브랜딩이 안 되어 있는 상태에서 타겟 바이어에게 메시지를 보낼 경우, 회신을 받을 확률은 낮습니다.

바이어가 온라인상에서 우리 기업에 대한 신뢰와 관심을 가질 수 있도록 사전 준비가 반드시 필요합니다. 기업 홈페이지, 보도자료, 링크드인 등 타겟 바이어에게 보여 주고 싶은 기업 이미지를 전략적으로 준비해 보세요.

바이어 발굴은 이 작업이 모두 완료한 뒤 시작하시는 것을 추천 드립니다.

1️⃣ 기업 홈페이지 최적화

홈페이지는 기업의 온라인 명함입니다.

기업 홈페이지는 바이어가 가장 궁금해 할 정보가 빠르게 전달될 수 있도록 구성해야 합니다.

특히 바이어가 기업에 대한 정보를 쉽게 습득할 수 있도록, 다국어(특히 영어)지원 기능을 반드시 추가하세요.

✅ 바이어가 신뢰할 수 있는 홈페이지 컨텐츠

• 최신 제품&기술 정보

  다운로드 가능한 디지털 카탈로그, 브로슈어

• 명확한 연락처

  이메일, WhatsApp, WeChat 등

• 기업 블로그

  고객 성공 사례, 업계 트렌드, 전문성 높은 인사이트 등

• 신뢰할 수 있는 데이터

  파트너사 로고, 연간 수출/매출량 등의 실적 데이터 등

• 제품 및 기술 인증

  국제 인증, 특허 보유 여부

2️⃣ 기업 SNS를 통한 신뢰도 구축

해외 기업이 많이 활용하는 비즈니스 SNS는 링크드인입니다.

링크드인의 계정 소개 페이지를 최신 상태로 유지하고, 담당자 프로필을 신뢰성있게 구성해 보세요. 링크드인 콘텐츠는 기업의 최신 소식이나, 업계 인사이트를 정기적으로 발행하며 팔로워를 관리하시는 것이 좋습니다. 바이어는 기업 페이지뿐만 아니라 담당자 개인 프로필도 확인합니다. 타겟 바이어가 우리 기업을 신뢰할 수 있도록 전문성이 느껴지는 프로필을 만드시길 바랍니다.

✅ 바이어가 신뢰할 수 있는 SNS 구축 방법

• 기업 페이지를 최신 상태로 유지하기

  기업 로고, 소개, 신제품 소개 및 최신 소식 안내 등

• 핵심 제품 및 기술에 대한 소개

  고객 사례와 성공 사례 공유

• 담당자의 링크드인 프로필 최적화

  경력, 글로벌 파트너십, 인터뷰 자료 등 추가

• 주기적인 업계 트렌드, 인사이트 컨텐츠 발행

  Tip. 기업 블로그로 연결될 수 있도록 링크 추가

• 비슷한 산업군, 거래처와 팔로우 관계 맺기

3️⃣ 온라인 PR 활동 & 검색 최적화(SEO)

바이어는 구글 검색을 통해 기업을 찾습니다.

검색 시 우리 회사가 상위 노출되도록 보도자료를 배포하는 것이 중요합니다. 업계 미디어나 매체사를 통해 SEO에 최적화된 영문 보도자료를 배포하세요.

✅ 바이어의 눈에 띄는 보도자료 배포 전략

• 글로벌 바이어들이 참고하는 업계 전문 미디어 활용

PR Newswire, Business Wire, Automotive World, Battery Technology 등

• 검색 최적화(SEO)된 제목 작성

  키워드 : 기업 이름, 제품명, 기능 등

• 영문 보도자료 배포 후 링크드인 및 홈페이지에서도 노출

📌 요약

🎯 바이어는 신뢰할 수 있는 기업과 거래합니다.

해외 박람회 참가를 계획하고 있다면, 지금부터 온라인 브랜딩을 꾸준히 강화해 보세요! 🚀