유럽 박람회 참가 기업이 알아야 할 바이어 응대 Tip(+비즈니스 에티켓) | 국가별 박람회 Tip

유럽은 다양한 문화와 역사를 가진 대륙입니다.

다양한 국가가 모인 대륙인 만큼 비즈니스 문화와 에티켓도 국가별로 조금씩 다른 부분이 있는데요. 유럽 박람회 참가 준비에 도움이 되길 바라며, 주요 유럽 국가들의 비즈니스 문화와 에티켓, 그리고 바이어와의 협상 팁을 소개합니다. 박람회 참가 전 가볍게 숙지하여, 성공적인 비즈니스 기회를 획득하시길 바랍니다.

1. 유럽 주요 국가들의 비즈니스 문화는?

✅ 독일

• 사전 미팅 약속을 잡았다면, 시간을 엄수하세요!

독일에서는 약속 시간을 철저히 지키는 것이 중시합니다. 지각은 신뢰를 떨어뜨릴 수 있습니다.

• 제품이나 기업 설명, 협상 주도 시, 목적이 명확한 피칭을 준비하세요!

  독일인들은 명확하고 직접적인 의사소통을 선호합니다. 불필요한 장황한 설명은 피하는 것이 좋습니다.

✅ 프랑스

• 깔끔한 이미지를 추천합니다.

  프랑스에서는 비즈니스 미팅 시 정중한 인사와 포멀한 복장이 중요합니다. 부스 내에서, 또는 사전/사후 미팅 시 깔끔한 이미지로 만나시길 바랍니다.

• 함께 식사를 하며 관계를 구축해 보세요.

  프랑스 바이어와 신뢰를 쌓을 때는 오랜 시간이 필요합니다.

  식사 자리를 마련하는 등의 충분한 시간을 투자하여 단단한 신뢰 관계를 구축해 보세요.

✅ 이탈리아

• 시간 개념이 비교적 유연한 특징이 있습니다.

  미팅이나, 식사자리를 마련했다면, 약속시간 전후의 시간까지 넉넉하게 비워두시는 것을 추천드립니다.

• '좋은 감정'은 과감하게 표현해보세요.

  이탈리아인들은 감정 표현이 풍부하며, 열정적인 대화를 선호하기에, 상대의 대화에 적절한 리액션을 취하시는 것이 좋습니다.

2. 유럽 박람회에서 바이어 만날 때 참고할 사항은?

유럽 박람회에서는 파티와 같은 사교적인 분위기를 느낄 수 있습니다.

기업들은 박람회 첫날 또는 주요 일정 후에 환영 행사를 열고, 음식과 음료를 곁들인 네트워킹 이벤트를 마련하는 것을 선호합니다. 이러한 자리에서는 바이어와의 관계를 더욱 친밀하게 만들 수 있는 기회가 될 수 있으니, 다른 기업의 네트워킹 이벤트에 참여하거나, 직접 이벤트를 개최해 보시는 것도 좋습니다.

✅ 기본 에티켓

• 인사 문화

  처음 만났을 때는 악수로 인사하며, 친밀한 관계에서는 볼 키스를 하는 경우도 있습니다.

• 복장

  대부분의 유럽 국가에서는 비즈니스 캐주얼이나 정장을 선호합니다.

  기업에 대한 신뢰도를 위해 너무 캐주얼한 복장은 피하시길 바랍니다.

• 자연스러운 스몰 토크

  부스에서는 자연스러운 스몰 토크로 친근하게 다가가야 합니다.

  박람회 이후 열리는 사교 행사에서는 편안한 분위기 속에서 비즈니스 관계를 형성할 기회가 많습니다.

  가벼운 대화부터 시작하여 자연스럽게 제품이나 서비스에 대한 이야기를 이어가는 것이 좋습니다.

유럽 박람회에서 성공적인 비즈니스를 이루기 위해서는 각 국가의 비즈니스 문화와 에티켓을 이해하고, 바이어와의 신뢰를 구축하는 것이 중요합니다. 또한 박람회의 공식적인 일정뿐만 아니라 네트워킹 이벤트와 사교적 모임을 적극적으로 활용하는 것이 바이어와의 관계 형성에 큰 도움이 됩니다.

오늘 전해드린 정보가 유럽 박람회 참가 준비에 도움이 되셨길 바랍니다!