중동 박람회 참가 기업이 알아야 할 바이어 응대 Tip(+비즈니스 에티켓)

국가별 박람회 Tip | 해외 공통

중동 국가 박람회에 참가하시나요? 그렇다면, 출장 가기 전에 주요 국가의 바이어 응대 정보를 확인해 보세요. 아랍에미리트, 사우디아라비아, 카타르 국가의 팁을 전합니다.

작성일: 2025-02-27

중동 박람회 참가를 앞두고 계신가요?

중동은 특별히 비즈니스 문화와 에티켓에 대한 이해가 필요합니다.

박람회에서 바이어에게 좋은 인상을 심어주고, 비즈니스 계약 성사를 잘 마무리 할 수 있도록 중동 국가 바이어에 대한 정보를 확인해 보세요.

중동 국가별 바이어 응대 Tip

중동 국가 바이어와 비즈니스 진행시, 가장 중요한 것은 구축과 관계 형성입니다.

바이어들은 신중하고 체계적인 접근 방식을 선호하며, 여러 번의 미팅과 논의를 거친 후 거래를 성사시키는 경향이 있습니다. 따라서 참가 기업은 인내심을 가지고 장기적인 협력 가능성을 강조하는 것이 효과적입니다. 또한, 이슬람 문화와 전통이 비즈니스에도 반영되므로, 바이어를 대할 때는 문화적 예의를 존중하는 것이 중요합니다. 인사 방식, 복장 규정, 협상 스타일 등이 각 국가별로 다를 수 있으므로 이를 미리 숙지하고 가시길 바랍니다.

✅ 아랍에미리트(UAE)

아랍에미리트는 중동에서 가장 개방적이고 국제적인 비즈니스 환경을 가진 나라 중 하나입니다.

두바이와 아부다비 같은 주요 도시에서는 다국적 기업과 현지 기업이 활발하게 활동하고 있으며, 비즈니스 미팅은 공식적이고 구조적인 방식으로 진행됩니다.

국제적인 비즈니스 환경
UAE는 다양한 국적의 사람들이 모여 일하는 글로벌 비즈니스 중심지입니다.
영어가 주요 비즈니스 언어로 사용됩니다.
시간 약속
UAE에서는 시간 관리를 중요하게 생각하지만, 일부 비즈니스 미팅에서는 다소 유연할 수 있습니다.
바이어와 미팅 약속 잡을 시, 앞뒤 시간을 넉넉하게 비워 두세요.
이슬람 문화 존중
금요일은 이슬람의 기도일로 공식적인 업무 일정이 다르게 운영될 수 있습니다.
바이어와 약속을 잡을 때 미리 참고하는 것이 좋습니다.

✅사우디아라비아

사우디아라비아는 중동에서 가장 보수적인 비즈니스 문화를 가진 국가 중 하나입니다.

이슬람 전통과 가족 중심의 기업 구조가 비즈니스에도 영향을 주고 있습니다.

보수적인 비즈니스 문화
사우디아라비아는 이슬람 전통이 강하게 반영된 나라로, 비즈니스 환경에서도 이를 존중해야 합니다.
특히 공적인 자리에서 남성과 여성 간 신체 접촉을 피하는 것이 일반적이니 주의하세요.
네트워킹 중요
사우디아라비아에서는 신뢰가 비즈니스 관계의 핵심이며, 직접적인 대면 미팅이 중요하게 여겨집니다.

✅ 카타르

카타르는 작은 규모의 경제이지만, 에너지 산업과 스포츠 이벤트를 중심으로 한 글로벌 투자처로 성장하고 있습니다. 카타르의 바이어들은 신뢰를 중시하며, 장기적인 협력을 선호합니다.

전통과 현대의 조화
카타르는 이슬람 전통과 현대적인 비즈니스 문화가 혼합된 환경을 갖고 있습니다.
상황에 따라 유연한 문화를 보일 수 있으니 있으나, 이슬람 전통 문화를 미리 숙지하고 가시길 바랍니다.
의사결정 과정
기업의 주요 결정은 상급 관리자 또는 가족 경영진에 의해 이루어지는 경우가 많습니다.
비즈니스 카드 교환
명함을 주고받을 때는 오른손이나 두 손을 사용하며, 받은 명함을 바로 주머니에 넣지 않고 살펴보는 것이 예의입니다.