[마이페어X알리바바닷컴 세미나] 수출 기업을 위한 해외 뷰티 박람회 참가 전략 | 박람회 마케팅 Tip

지난 8월 25일, 마이페어가 알리바바닷컴과 해외 뷰티 박람회 참가 전략 세미나를 개최했습니다.

본 세미나는 해외 박람회를 통해 수출을 준비하는 뷰티 기업을 위한 행사로, 해외 뷰티 박람회별 특징과 사례, 그리고 실무자를 위한 박람회 참가 성과 전략이 소개되었습니다. 수출 초기 기업부터 수출을 활발히 진행하고 있는 기업까지 다양한 뷰티 기업을 위한 박람회 참가 예산 수립 상담도 함께 진행했는데요. 세미나 현장 분위기와 함께 각 세션별 내용을 요약해 전합니다.

[세션 소개]

1. 알리바바 닷컴을 활용한 B2B 수출 전략

2. 해외 뷰티 박람회에서 성과를 만드는 부스의 비밀

3. 마이페어에서 선택과 집중으로 박람회 참가 성과 올리기

[1] 알리바바닷컴을 활용한 B2B 수출 전략

| 발표자 : 알리바바닷컴 코리아 용화중 매니저

알리바바닷컴은 200여 개국 이상의 기업들이 이용하고 있는 세계 최대 규모의 B2B 전자상거래 플랫폼입니다. 기업은 전 세계 바이어와 공급업체를 연결하는 온라인 무역 장터로서 다양한 산업의 상품과 서비스를 거래할 수 있습니다.

첫 번째 세션에서는 글로벌 뷰티 시장 분석 내용과 알리바바닷컴에서 다양한 바이어 발굴 방법을 소개합니다.

1. 시장분석

최근 라틴 아메리카, 유럽 시장에서도 한국 뷰티 제품에 대한 수요가 늘고 있습니다.

특히 브라질은 무려 260%, 독일은 253%의 성장세를 보이고 있습니다. 이는 기업 입장에서 '주력 시장'이라고 여겼던 미국과 중국을 뛰어넘어 새로운 시장 판로를 개척할 기회가 많아졌음을 의미합니다. 알리바바닷컴에서 전 세계에 분포되어 있는 뷰티 바이어를 발굴해 보세요.

2. 수출 성장을 이끄는 엔진 - 온라인 시장

2024년 한국 중소기업 수출 실정이 역대 최대치를 기록했습니다.

그 배경에는 온라인 수출의 급성장이 있었는데요. 미국만 보더라도 화장품 온라인 수출이 단 1년 만에 71% 증가할 정도입니다. 이는 단순히 오프라인 전시회만 활용하는 것으로는 부족할 수 있음을 의미합니다. 온라인 수출 시장과 해외 박람회를 함께 활용하면 수출 성과를 약 2~3배 향상시킬 수 있습니다.

3. 다양한 바이어 니즈 파악이 우선

한국 브랜드를 찾는 바이어들의 접근 방법이 다양해지고 있습니다.

단순히 재고를 소싱하는데서 그치지 않고, 이제는 프라이빗 라벨, OEM, 장기 브랜드 협력 등의 다양한 형태로 한국 기업을 찾고 있습니다. 기업은 '어떤 바이어와 어떤 방식으로 관계를 맺을 것인가'를 전략적으로 고민해야 합니다.

가만히 앉아 바이어가 찾아주길 기대하기 보다, 알리바바닷컴에서 원하는 바이어를 직접 발굴하고 컨택해 보세요.

[2] 해외 뷰티 박람회에서 성과를 만드는 부스의 비밀

| 발표자 : 마이페어 김송이 프로

많은 기업이 해외 박람회에 참가하면서 공통적으로 하는 고민이 있습니다.
“비용은 많이 들었는데, 기대한 만큼 성과가 나오지 않는다.”
실제로 유명 박람회일수록 경쟁은 치열하고, 단순 참가만으로는 성과를 내기 어렵기 때문에 철저한 준비와 전략이 필요합니다. 두 번째 세션에서는 마이페어 김송이 프로가 직접 방문하고 분석한 국가별 해외 박람회 특성과 사례를 통한 성과 향상 팁을 소개합니다.

1. 도쿄 뷰티월드 - 체계적인 준비, 현장 체험 중심 운영

도쿄 뷰티월드에서 일본 기업들은 3가지 공통된 특징이 있습니다.

✅ 체계적인 부스 스탭 교육

✅ 브로슈어와 리플렛을 활용한 적극적인 거리 홍보

✅ 시연 및 체험 중심의 부스 운영

참가 기업 중, 눈에 띄는 성과를 보인 곳은 인플루언서를 섭외해 참관객의 관심을 모으며 제품을 홍보하거나, 사전 마케팅을 통해 현장 체험 이벤트를 미리 홍보함으로써 현장 운영 효과를 높이는 전략을 보였습니다.

2. 홍콩 코스모프로프 아시아 - 공격적인 홍보, 참가 목적에 맞는 이벤트

홍콩 코스모프로프 아시아는 참가 기업 밀도가 높고, 초기 수출 기업이 성과를 내기 어려운 박람회입니다. 이곳에서 박람회 참가 성과를 내려면 탄탄한 사전 준비와 참관객을 순식간에 집중시키는 운영 전략이 필요합니다.

마이페어 김송이 프로는 홍콩 코스모프로프 아시아의 인기 부스를 소개하며 성과 전략의 핵심으로 전시장 구조와 참관객 동선에 대한 사전 파악과 '공격적인 홍보'를 준비할 것을 제시했습니다.

3. 라스베가스 코스모프로프 - 사전 바이어 발굴로 현장 운영에 시너지 효과

최근 한국 콘텐츠에 열광하는 미국 소비자가 늘고 있습니다.

이러한 분위기는 2025 라스베가스 코스모프로프에서도 한국 기업의 유쾌한 부스 운영과 결합되어 현장 모객 성과에도 드러났습니다. 다만, 현장 모객 성과가 실질적인 '바이어 확보'의 성과라고 장담할 수는 없기에, 한국 기업은 내실 있는 참가 성과를 위한 바이어 발굴이 필요합니다. 참가 전부터 타겟 바이어를 특정하고, 일정 조율 및 사전 미팅 약속을 통해 박람회 현장을 '수출 상담'의 장소로 활용해야 합니다.

해외 박람회 개최 국가별, 공통적으로 드러난 성과 요인은 3가지로 요약할 수 있습니다.

첫째, 사전 마케팅과 바이어 발굴

둘째, 참가할 박람회와 방문객에 대한 사전 조사

셋째, 참가 목적에 맞는 현장 운영 준비, 적극적인 홍보

[3] 마이페어를 활용한 해외 박람회 공략법

발표자 : 마이페어 이휘영 프로

전 세계 코스모프로프, 뷰티월드를 활용해 수출을 준비하는 기업이 1,300개사가 넘었습니다.

한국 기업이 많이 참가하는 박람회는 성과가 보장되어 있다고 생각하는 기업도 있습니다만, 실제 전시 현장에서는 성과를 만든 기업은 일부에 불과합니다. 같은 시리즈의 박람회라도 국가별로 규모와 성격, 바이어 구성이 달라지기 때문에 기업은 준비에서 선택과 집중 전략을 가져가야 합니다. 세 번째 세션에서는 마이페어를 활용해 가장 중요한 성과 준비에 집중할 수 있는 방법을 소개합니다.

1. 번거로운 참가 업무보다 '성과 준비' 업무에 집중

해외 박람회를 참가하는 기업이 가장 많이 하는 실수는 '참가 준비'에 집중한다는 것입니다.

해외 박람회는 참가를 목적으로 하는 것이 아니라, '수출 성과'를 만들기 위해 활용하는 것이 목적이죠.

기업이 박람회 참가 성과를 만들고자 한다면, '성과 향상'을 위한 사전 준비를 해야 합니다.

참가 신청부터 복잡한 행정 사무 처리, 주최 측과의 커뮤니케이션 등 시간과 에너지를 크게 소모하는 일은 마이페어에게 맡기세요. 이 수많은 업무를 처리할 시간에 현장에서 만날 바이어를 발굴하고, 현장 운영 성과를 향상시킬 사전 마케팅과 홍보, 운영 전략을 수립해야 합니다.

2. 파편처럼 흩어져 있는 참가 준비 업무를 한 곳에서 관리

전시를 위한 운송·통관, 통역 서비스, 데코레이션을 위한 그래픽 제작 등

주최사와 함께 해야 할 업무 외에도 기업이 직접 찾고 비교하고, 준비해야 할 업무 프로세스는 상당히 많습니다.

이러한 업체를 찾기 위해 투자하는 시간도 만만치 않죠. 마이페어는 해외 박람회 참가 준비에 특화된 전문 업체들과 공식 파트너십을 맺고 있습니다. 여러 업체들의 비교 견적을 받아 원하는 조건에 맞는 곳을 빠르게 선정하고, 시행착오 없이 효율적인 참가 준비를 하실 수 있습니다.

3. 좋은 부스 위치를 확보하는 것이 우선.

해외 박람회에서 성과를 좌우하는 중요한 요소 중 하나는 좋은 부스 위치입니다.

마이페어는 좋은 부스 위치를 선점하기 위해 가능한 한 빠른 시점에 부스 예약을 시작할 것을 권장 드리고 있습니다. 다만, 일찍 예약하더라도 해외 박람회 참가 경험이 많지 않고, 부스 규모도 작다면 좋은 위치를 선택할 수 있는 폭이 적을 수 있습니다. 업계 네트워크와 풍부한 참가 준비 경험을 보유한 마이페어 전문가를 통하면, 기업이 선택할 수 있는 범위에서 더 좋은 위치를 선점하실 수 있습니다.

해외 박람회에서 성과를 만드는 공식은 복잡하지 않습니다.

참가 준비 업무는 간소화해 성과 준비에 집중하고, 흩어져 있는 업무를 한 곳에서 효율적으로 해결하며, 좋은 부스 위치를 선점하는 것이죠. 마이페어는 이 세 가지를 IT기반 솔루션 서비스로 제공하여 기업이 참가를 넘어 성과로 이어가도록 돕고 있습니다.

세미나에는 약 50여 개사의 뷰티 기업 관계자분들이 참석해 주셨습니다.

모든 세션이 종료된 후, 현장에서는 추가 상담을 요청하시는 분들이 많습니다. 덕분에 세미나는 오후 3시에 종료되었지만, 세미나 현장에서는 4시까지 열띤 상담이 어어졌습니다.

이번 세미나는 뷰티 수출 기업을 위한 세미나이기에, 기타 산업군 기업의 참석이 제한적인 부분이 있었는데요. 향후 더 풍부한 인사이트를 담은 세미나로 해외 박람회를 통해 수출을 준비하는 더 다양한 기업에게 성과 전략을 전해드리겠습니다!

👉 세미나 현장 보도 자료로 확인해보기