해외 박람회 참가 성과 높이기 - 온라인으로 바이어 발굴하기 | 박람회 마케팅 Tip

많은 기업들이 바이어를 만나기 위해 상당한 시간과 비용을 들여 해외 박람회에 참가합니다. 그러나 수천 개의 기업이 참가하는 박람회에서 우리의 제품에 관심을 보일 바이어가 우리 부스에 찾아오는 것에는 행운이 따라야 합니다.

그러나 그 바이어들에게 미리 우리 부스의 제품과 위치를 알려준다면 어떨까요?

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만나고 싶은 바이어를 만날 확률을 비약적으로 높이는, 바이어 발굴에 활용하면 좋은 사이트를 해외박람회 부스 예약 플랫폼, 마이페어가 정리했습니다.

온라인 바이어 발굴

꼭 박람회에 참가해야 바이어와 미팅할 수 있는 것은 아닙니다. 온라인 박람회 발굴을 통하여 박람회에 참가하기 전에 온라인으로 바이어와 연락하여 미팅 약속을 잡을 수 있습니다.

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기업이 자사의 제품(또는 서비스)를 알아봐 줄 바이어를 찾듯이, 바이어도 좋은 제품을 소개해줄 기업을 찾고 있습니다. 특히 바이어들은 물리적 한계가 있는 해외 업체와의 접촉을 위해 온라인을 많이 활용하고 있습니다. 그래서 온라인을 활용하면 많은 바이어를 박람회에 참가하기도 전에 만나 대화를 하고 미팅을 잡을 수 있습니다.

온라인 바이어 발굴 사이트

이외에도

- 구글, 바이두 등의 포털 사이트

- 바이어 데이터베이스 사이트

- 온라인 무역 거래 알선 사이트

- 수출 지원 사이트

- 각국 정부의 수입업체 데이터 베이스

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등의 사이트를 통하여 바이어의 정보를 수집할 수 있습니다.

온라인 바이어 발굴 시 점검 포인트

온라인으로 바이어와 접촉했다면, 그 다음에는 바이어에게 자사의 제품이나 서비스를 잘 소개해야겠죠. 이를 위해, 발굴 전에 미리 준비해야 할 것들이 있습니다.

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1. 기업 홈페이지 영문화 작업을 해야 합니다. 바이어가 내용을 알아야 그 다음으로 진행할 수 있습니다. 원하는 시장이 있다면, 해당 국가에서 많이 쓰이는 언어로 홈페이지를 번역하는 것이 좋습니다.

2. 기업 홈페이지 내의 검색 엔진 최적화 작업이 필요합니다. 바이어가 원하는 제품, 바이어가 원하는 정보를 검색을 통해 알려줄 수 있어야 합니다.

3. 회사 소개서 및 제품 소개 자료를 업데이트 해야 합니다. 바이어는 소개되지 않은 제품에 대한 내용은 알 수 없습니다.

해외 박람회 참가 시 바이어 컨택하기

해외 박람회 참가는 바이어를 직접 만나 우리의 제품을 보여주고, 대면으로 상담할 수 있는 좋은 기회입니다. 이 때, 바이어를 컨택하는 진행 과정을 간략히 설명드리겠습니다.

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먼저, 온라인 무역 거래 사이트, 기업 정보 디렉토리에서 발굴한 기업 정보 등을 통하여 발굴한 바이어에게 해외 박람회 참가 소식과 미팅 제안, 거래 제안 등의 메일을 발송합니다.

메일 발송 후 회신을 주고 받거나, 전화 통화를 하며 미팅 약속을 잡고, 박람회 개최 직전, 미팅날 등 리마인드 메일 혹은 메시지 등을 남겨 미팅 일정을 확정합니다.

박람회 참가 할 때에는 부스 내에 바이어와 상담할 수 있는 공간을 마련하거나, 불가능하다면 전시장 내에 미팅이 가능한 장소를 미리 파악해두는 것이 좋습니다.

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지금까지 해외 박람회에서 성과를 내기 위해 온라인으로 바이어를 발굴하는 방법에 대해서 알아보았습니다. 여러분의 해외 박람회 참가가 참가로 그치지 않고, 성과로 이어지도록 사전에 바이어를 발굴하시기를 다시 한 번 강조드립니다.

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마이페어는 해외 박람회 참가의 전반적인 업무를 지원하여, 기업이 성과 창출에 집중하도록 도와드리고 있습니다. 해외 박람회 참가로 더 나은 성과를 만들고 싶다면, 우측 하단 챗봇으로 통해 문의해주세요.