[해외 박람회 참가 성과 높이기] 해외 박람회 참가 성과를 향상하는 확실한 방법 2가지 | 박람회 마케팅 Tip

해외 박람회 참가 성과를 향상하는 확실한 방법 2가지

박람회 성과는 참가 전에 대부분 결정됩니다. 전시장은 성과를 만들기보다는 거두는 곳이며, 전시장에서 시작하는 성과는 부가적인 성과일 뿐입니다.

즉, 박람회 참가 전 사전 준비가 성과를 만듭니다.

그렇다면 어떤 사전 준비를 해야할까요? 활용할 수 있다면 성과가 향상될 수밖에 없는 박람회 참가 준비 방법 2가지를 해외 박람회 부스예약 플랫폼, 마이페어가 추천드립니다.

1. 온라인 B2B 플랫폼 활용

참가 전에 바이어가 우리 회사의 제품에 관심이 높아지고, 익숙해지도록 만들어야 합니다.

이를 위해, 알리바바(https://www.alibaba.com/), 아마존(www.amazon.com)과 같은 각종 B2B 거래 플랫폼에 박람회에 가져갈 제품을 미리 등록하세요.

이렇게 미리 유명 플랫폼에 올려두면 바이어에게 보다 신뢰감 있는 URL을 전달할 수 있습니다. 현장에서 바이어에게 제품 정보를 전달할 때, 또는 바이어에게 박람회 참가 소식을 전달하면서 URL을 공유하면 Push-sales 전략으로 Leads를 확보하는 데에 도움이 됩니다.

해당 플랫폼에 제품 정보를 올릴 때 테스트 마켓에서의 결과와 반응을 함께 올려주는 것도 효과적인 방법입니다. 정량적인 숫자가 없다면 사진이나 영상, 리뷰 등을 활용하여 보완할 수 있습니다.

Pull-sales를 위해 박람회를 활용한 키워드 광고나 콘텐츠 광고를 하는 것도 좋습니다. "이런 제품을 직접 만나고 싶으면 저희와 약속을 잡고 박람회로 오세요."라는 메시지를 관심이 있을만한 불특정 다수의 바이어에게 전달하는 방법입니다.

2. 바이어 리스트 관리

B2B Trade Holding(http://b2b.tradeholding.com/)를 비롯한 해외 Trade Leads 사이트에서 참가하려는 박람회의 주변 국가에 소재한 바이어들을 리스트업하세요. 각종 B2B 거래 사이트에서 우리 제품과 유사한 제품을 구매하거나 오퍼를 넣은 이력이 있는 바이어들을 찾는 것도 좋은 방법입니다.

(개인 정보를 찾기 위해서는 링크드인을 활용해 보세요.)

바이어에게 이메일을 계속 보내고, 답변이 없다면 전화를 해서라도 끈질기게 연락하셔야 합니다.

박람회 참가 전에 최소한 100개 이상의 바이어 리스트를 작성하고, 20개 이상의 바이어와 미팅 약속을 잡으시기 바랍니다.

이렇게 열심히 바이어를 모았다면, 다음은 꾸준하고 지속적인 관리입니다.

*수준: 바이어 규모, 딜 규모, 유통망 수준 등을 고려하여 표기 (5척도, 7척도, 10척도 등으로 표기)

**주요품목: 바이어가 취급하는 주요 품목

***주요 회사: 바이어와 거래하는 회사 중 우리와 관련된 회사

****콘택트 내용: 콘택트 일시, 콘택트 방법, 콘택트 결과를 지속적으로 작성/관리

*****미팅 일시/장소: 미팅이 확정되었을 때 일시와 장소를 기재

위의 표는 바이어 관리에 꼭 필요한 항목만 담았으며, 필요에 따라 항목을 추가하여 사용해 보세요. 박람회 참가 성과는 박람회 참가 전에 결정된다는 사실을 꼭 기억하시기 바랍니다!

마이페어는 해외 박람회 참가의 전반적인 업무를 지원하여, 기업이 성과 창출에 집중하도록 도와드리고 있습니다. 해외 박람회 참가로 더 나은 성과를 만들고 싶다면, 하단 챗봇으로 통해 문의해주세요.