우즈베키스탄 의료기기 시장 진출에 주목해야 할 박람회는? | 박람회 마케팅 Tip

우즈베키스탄 의료기기 시장 진출, 박람회에서 시작하세요.

국내 기업이 해외 시장 진출 시 가장 많이 사용하는 방법이 ‘박람회 참가’라고 합니다. 타겟 바이어를 직접 만나고, 시장 동향을 체감할 수 있는 최적의 장소이기 때문이죠.

우즈베키스탄이 소속된 CIS 지역에도 실제 바이어와 접점을 만들 수 있는 박람회들이 있습니다.

이 글에서는 우즈베키스탄으로 의료기기 수출을 준비하는 기업이 주목할 만한 박람회와, 참가 성과를 극대화할 수 있는 박람회 활용 전략을 알려 드리겠습니다. 박람회 참가를 결정하고 준비할 때 참고해 보세요.

중앙아시아(CIS)지역 참가할 만한 의료기기 박람회는?

1. TIHE(우즈베키스탄 타슈켄트 의료 전시회)

우즈베키스탄 타슈켄트 의료 전시회는 CIS에서 가장 유명한 글로벌 박람회입니다.

우즈베키스탄에서 가장 오래된 국제 의료 박람회로 UFI*인증을 받았습니다. 우즈베키스탄 보건부가 공식 후원하고 있는 박람회로, 민간 병원 및 유통사 뿐 아니라 공공병원, 국립기관, 의료 유통 기구에서도 방문하고 있습니다.

📑박람회 상세 정보

• 개최 일정 : 매년 4월

• 장소 : CAEx Uzbekistan(우즈베키스탄 타슈켄트)

• 주최 : Iteca Exhibitions

• 참가 기업 수 : 약 250개 사 이상

• 참관객 수 : 7500명 이상

• 전시 카테고리 : 의료 장비 및 기술, 실험실 및 진단 장비, 병원 및 클리닉 설비, 심미 의학·성형, 의료정보 시스템, 제약, 치과 기술 등

🔍박람회 특징

• 우즈베키스탄 정부 소속, 공공기관 참관객이 기술 검토를 위해 참가하는 박람회입니다.

TIHE를 통해 우즈베키스탄에 진출하고자 한다면, 공공 기관 참관객을 고려해 브랜드 신뢰도를 확보할 수 있는 부스 조성이 필요합니다.

TIHE(우즈베키스탄 의료 박람회)

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2. UZMEDEXPO(우즈베키스탄 의료기기 박람회)

우즈베키스탄 수도 타슈켄드에서 열리는 의료 및 헬스케어 분야 국제 박람회입니다.

현지 유통 및 병원 관계자들이 대거 참여하며, 중소형 병원, 약국, 개인 의사 등 실제 사용자들과 직접 네트워크 할 수 있는 기회가 많습니다.

사진 출처 : UZMEDEXPO 홈페이지

📑박람회 상세 정보

• 개최 일정 : 매년 9월

• 장소 : Uzexpocentre(우즈베키스탄 타슈켄트)

• 주최 : IEG Uzbekistan

• 참가 기업 수 : 약 150개 사 이상

• 참관객 수 : 약 10,000명 이상

• 전시 카테고리 : 의료기기 및 진단 기기, 병원 설비, 실험실 장비, 치과 장비 및 재료, 제약 및 건강보조식품, 재활 및 정형외과 장비

🔍박람회 특징

• 현장 수요 중심의 B2B 의료기기 전시회로, 우즈베키스탄 내 민간 유통사를 발굴에 유리합니다.

UZMEDEXPO(우즈베키스탄 의료 박람회)

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3. KIHE(카자흐스탄 의료 박람회)

KIHE는 카자흐스탄을 대표하는 의료 및 헬스케어 전문 박람회입니다.

우즈베키스탄, 키르기스스탄 등 카자흐스탄 주변 중앙아시아 국가로 의료시장 진출을 고려하는 기업의 진입 교두보 역할을 하기도 합니다. KIHE를 통해 다른 CIS 국가와의 네트워크 포트폴리오를 먼저 형성하고 우즈베키스탄 의료기기 시장 진출을 공략하는 방법도 고려해 볼 수 있습니다.

사진 출처 : KIHE 홈페이지

📑박람회 상세 정보

• 개최 일정 : 매년 5월

• 장소 : Atakent International Exhibition Center(카자흐스탄 알마티)

• 주최 : Iteca LLP

• 참가 기업 수 : 약 200개 사 이상

• 참관객 수 : 약 3,000명 이상

• 전시 카테고리 : 의료 장비 및 기기, 병원 및 클리닉 설비, 실험실 및 진단 장비, 제약 산업 및 포장 기술, 디지털 헬스케어 및 IT 솔루션

🔍박람회 특징

• 1994년 첫 개최 이래 30년 이상 지속되고 있는 박람회입니다.

• 박람회가 개최 도시 ‘알마티’는 우즈베키스탄, 키르기스스탄, 타지키스탄 등 CIS 바이어들이 접근하기 쉬운 지역입니다.

  중앙아시아 의료 허브로서 전략적인 위치로 꼽히고 있습니다.

KIHE(카자흐스탄 의료 박람회)

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의료기기 박람회, 똑똑하게 참가하는 방법은?

중앙아시아, 특히 우즈베키스탄 의료기기 진출 기업 중에는 이런 방식으로도 참가합니다.

4월에 TIHE 참가 직후 바로 5월 KIHE에 참가, 두 박람회에서 발굴한 바이어는 9월 UZMEDEXPO로 초청해 계약 미팅을 유도하는 방식을 취하는 것이죠.

관련 박람회를 모두 참가하는 것 만큼, 어떻게 참가하는 가도 중요한데요.

아래 내용에서 의료기기 진출 기업이 박람회를 더 똑똑하게 활용할 수 있는 방법을 전합니다.

① 코트라 현지 무역관_수출 24 바이어 발굴 서비스 활용하기

우즈베키스탄에는 한국 기업이 활용할만 한 네트워크가 잘 형성되어 있습니다.

특히, 코트라 타슈켄트 무역관을 통해 현지 비즈니스 정보를 확인하고, 바이어 발굴 지원 서비스를 이용하실 수 있어요. 박람회 참가 전 발굴한 바이어를 부스에 초청하면 참가 성과에 도움이 될 수 있습니다.

서비스 관련 자세한 내용은 오른쪽 링크를 클릭해서 확인해 보세요!(서비스 안내 링크 바로 가기)

② ‘가격 협상 전략’ 준비하기

경쟁 국가인 중국이 우즈베키스탄 의료기기 시장을 가장 크게 점유하고 있고 있기에, 한국 기업만의 차별화된 협상 전략을 준비해야 합니다. 부스에서는 한국 의료기기의 좋은 품질 이미지를 잘 전달하고, 상담을 통해 적절한 가격 협상을 진행한다면, 성공적인 시장 진입에 도움이 될 것입니다.

③ 마이페어 통해서 참가하고 현지 네트워크 연결 요청하기

중앙아시아 지역 진출 시, 마이페어를 통해 박람회에 참가하면 효율적인 참가 준비를 할 수 있습니다.

마이페어는 우즈베키스탄 시장 진출 시 꼭 참가해야 하는 TIHE, UZMEDEXPO, KIHE 박람회 주최사 모두와 네트워크 관계를 맺고 있습니다. 마이페어에서 참가 신청부터 부스 준비까지 전 과정을 한 번에 해결하고, 참가에 필요한 운송 및 현지 통역 부가서비스 등의 현지 서비스도 연결 받아 보세요.