아래 기사는 마이페어 기업 고객의 해외 박람회 후기를 국내 유일의 전문지, <한국무역신문>에 기고한 내용입니다.
코로나19 확산이 지속되면서 전 세계적으로 해외박람회 개최가 불안정한 상황이다. 이러한 위기를 기회삼아 그간 전시회 경험을 점검하며 향후 참가할 박람회에서 어떤 전략을 펼지 준비하는 계기로 삼아보는 것이 어떨까. 박람회 부스 예약 사이트를 개발·운영하는 IT 기업 ‘마이페어’가 향후 해외 진출을 고민하고 있는 기업에 도움을 주고자 해외박람회에 참가해 성과를 냈던 기업의 사례와 근황을 보내왔다.
● 사업 분야: 화장품 제조 및 수출
● 주력 제품: 특수 성분을 배합해 생산한 피부·바디라인·헤어 관련 뷰티솔루션 제품 5종과 안티에이징 제품
● 참가한 해외박람회: 베트남 코스모뷰티 2019
● 개최 지역: 베트남, 호치민
Q1. 박람회에서 어떤 성과가 있었나.
베트남 코스모뷰티의 주요 바이어는 베트남 현지 병원 관리자들과 뷰티 관련 도매업체들이다. 해외 거래선 확보와 제품 홍보를 위해 다양한 박람회에 참가하고 있는데, 이번 박람회를 통해서도 여러 바이어를 만날 수 있었다. 박람회에서 바이어들을 만나 이야기를 나누고 지속적으로 연락하면서 성과를 만들어내기 위한 작업을 하고 있다.
Q2. 성과를 거두기 위해 구체적으로 어떻게 했나.
Q2. 성과를 거두기 위해 구체적으로 어떻게 했나.
베트남을 중심으로 아시아권 진출에 집중하고 있어 베트남 코스모뷰티 외에 베트남 뷰토피아, 태국 비욘드뷰티에도 참가했다. 박람회에 참가하는 동안 효율적으로 상담할 수 있도록 사전에 만반의 준비를 했다.
박람회 주최사가 제공하는 홍보 프로그램을 활용해 참가 전부터 제품과 회사를 알리기도 했다. 특히 기존에 보유하고 있던 네트워크를 활용해 현지 상황을 파악하고 홍보를 진행해 효과적이고 효율적으로 미팅을 진행할 수 있던 것 같다. 기존 바이어들에게도 엠에이치컴퍼니의 박람회 참가 소식을 알리고, 동종 업계 관계자들에게 홍보해줄 것도 요청했다. 또, 현지 소비자와 바이어들의 니즈를 파악해 그에 맞춰 자료와 미팅 내용을 준비해갔다.
Q3. 박람회 참가하면서 어려웠던 점은 없었나.
Q3. 박람회 참가하면서 어려웠던 점은 없었나.
현지 진출 방안으로 주로 박람회를 활용하고 있기 때문에 여러 박람회에 참가하고 있다. 종종 홍보의 아쉬움이 느껴지는 박람회도 있어 그럴 땐 주최사에서 더욱 적극적으로 홍보활동을 해줬으면 하는 바람이 있다. 박람회는 바이어가 충분히 방문하지 않으면 참가기업들만의 파티가 되기 쉽다. 다수의 바이어를 만나는 것이 참가기업들에게는 가장 중요한 목적이므로, 주최사가 효과적으로 홍보해 그 기회를 많이 만들어줬으면 좋겠다.
Q4. 어려웠던 점을 극복한 노하우가 있다면.
Q4. 어려웠던 점을 극복한 노하우가 있다면.
박람회에 참가할 때 주최사의 홍보에만 의존해서는 안 된다는 것을 물론 알고 있다. 따라서 기업 자체적으로도 다각적으로 자사의 제품을 알리려고 노력한다. 현장에서 업체를 적극적으로 홍보하는 것은 물론, 자체적으로 보유한 기존 네트워크도 적극적으로 활용해 참가 소식을 전하고 전시회에 초청한다.
Q5. 코로나19로 어려운 상황이다. 어떻게 지내고 있나.
Q5. 코로나19로 어려운 상황이다. 어떻게 지내고 있나.
바이어와의 미팅을 위한 다른 플랫폼을 찾아 이용하고 있다. 특히 온라인 미팅 툴을 활용해 많은 상담을 하고 있다. 다만 온라인에 의존해 상담을 진행하다 보니 성사되기가 쉽지 않다. 여기에 더해 해외 물류 상황까지 불안정해 수출에 주력하고 있던 입장에서 상당히 어려운 것이 사실이다.
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