아래 기사는 마이페어 기업 고객의 해외 박람회 후기를 국내 유일의 전문지, <한국무역신문>에 기고한 내용입니다.
● 사업 분야: 기능성 친환경 건축자재 제조
● 주요 제품명: 아이에코 & 키네코 블록
● 제품 특징:
- 천연 다공성 물질을 이용한 원천기술로 실내 공기 질 개선
- 습도조절, 유해물질 정화, 악취제거 등 기능
- 모기 퇴치, 면역력 향상 등 기능
- 오로지 천연 물질로 만들어 유해 물질 배출이 없으며, 생활 안전성까지 높인 제품
● 참가한 해외박람회: 미국 라스베가스 NAHB 국제건축박람회(IBS) 2019
● 개최 지역: 미국 라스베가스
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우리 기업의 목표는 단순 현지 수출을 넘어 현지 법인 설립, 기술이전, 합작투자 등 다양한 방법으로 현지에 진출한 이후 세계적으로 사업을 확장해나가는 것인데, 많은 바이어를 만나며 그 기반을 다질 만한 다양한 기회를 잡을 수 있었다. 대표적으로 거둔 가시적인 성과는 온라인 플랫폼 ‘Archello’ 입점, 현지 호텔그룹과의 콜라보 프로젝트 논의 등이다.
박람회 이후에는 확보한 바이어 정보를 최대한 빠른 시간 내에 리스트업했다. 회사·제품 소개 자료 등을 팔로우업 메일에 첨부해 보냈다. 답장이 올 때까지 2주 간격을 두고 지속적으로 팔로우업 메일을 송부했으며, 대부분의 바이어가 응답했다. 이에 기반해 네트워크 강화를 위해 현재까지도 연락을 주고받고 있다.
이를 극복하기 위해 둘째 날부터는 담당 직원이 샘플을 직접 들고 그룹을 지어 상담을 이어갔다. 상담 시작 전 통역사와 질의응답 시간을 갖고 상담 포인트를 재정립하는 것도 잊지 않았다. 샘플이 위치한 곳에 안내 선을 마련하는 등의 방법으로 파손 위험을 줄였다.
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출처: 한국무역신문_https://www.weeklytrade.co.kr/news/view.html?section=1&category=8&no=71561
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