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    마이페어 블로그

    마이페어는 '해외박람회 부스 참가신청 플랫폼'입니다.
    블로그에는 <마이페어 전시 성과 연구소>에서 발굴한 참가기업을 위한 정보를 소개하고 있습니다.

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    [단체관 성과 향상 서비스] 메종 오브제 2022(추계) (MAISON & OBJET PARIS) KOTRA 한국관 | 박람회 마케팅 Tip

    2022년 가을, 프랑스 파리에서 개최되는 유럽 최대의 인테리어·디자인 박람회인 메종 오브제 2022 추계(MAISON&OBJET PARIS 2022 AUTUMN)에 KOTRA가 최초로 한국관을 런칭하였습니다. 특히, 이번 메종 오브제는 KOTRA가 마이페어의 '단체관 참가 성과 향상 솔루션'을 단체관에 최초로 도입한 박람회이기도 하였습니다.

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    [단체관 성과 향상 서비스] 메종 오브제 2022(추계) (MAISON & OBJET PARIS) KOTRA 한국관

    메종 오브제 2022(추계) KOTRA 한국관

    2022년 가을, 프랑스 파리에서 개최되는 유럽 최대의 인테리어·디자인 박람회인 메종 오브제 2022 추계(MAISON&OBJET PARIS 2022 AUTUMN)에 KOTRA가 최초로 한국관을 런칭하였습니다.

    특히, 이번 메종 오브제는 KOTRA가 마이페어의 '단체관 참가 성과 향상 솔루션'을 단체관에 최초로 도입한 박람회이기도 하였습니다.


    메종오브제 KOTRA 한국관에 마이페어가 모집 및 운영 기업으로 참여하였다.

    메종 오브제 KOTRA 한국관의 모습(출처: MYFAIR)


    단체관 참가 향상 솔루션이란, 해외 박람회에 단체관으로 참가하는 기업들의 수동적인 준비 과정을 개선하고, 부스 준비 업무를 쉽고 간편히 하여 성과 창출에 집중하도록 지원하는 서비스입니다.

    이 서비스를 통하여 기업들은 박람회 참가 목표에 맞는 체크리스트를 통해 박람회 준비를 체계적으로 하고, 단체관 관리자는 참가기업들의 박람회 준비 과정을 실시간으로 모니터링하고, 정량적인 참가 성과를 분석할 수 있습니다.

    마이페어는 박람회 성과 고도화를 위한 IT기술인 ‘해외 박람회 단체관 관리 시스템’ ‘해외 박람회 참가 성과 분석 시스템’을 개발하여 충북과학기술혁신원, 서울대기술지주회사, 부산경제진흥원 등 기관들에게 단체관 참가 성과 향상 서비스를 제공해왔는데, KOTRA 단체관에는 처음으로 도입한거죠.


    메종오브제 2022에 참여한 KOTRA 한국관의 모습

    메종오브제 2022 추계 한국관 모습(출처 : MYFAIR)


    박람회에 경험이 부족한 기업들은 비용 절감과 박람회 참가 경험을 위해 단체관으로 많이 참가합니다. 그러나 마이페어는 단체관 참가 기업이 실질적인 성과를 얻을 수 있는 방법을 고민하였습니다.

    참가기업들의 철저한 준비와 마이페어의 단체관 향상 솔루션 덕분에, 단체관으로 참가한 10개 기업들은 첫 참가에도 불구하고 바이어와 총 293건 상담을 성사하고, 4,230,925달러 상담액을 기록했으며, 계약추진액 1,670,615달러를 달성하는 성과를 거둘 수 있었습니다.


    메종 오브제 2022에서 KOTRA 한국관에 참가한 기업이 바이어와 상담하고 있다

    바이어와 상담하는 KOTRA 한국관 참가기업 (출처 : MYFAIR)


    물론, 그 과정이 쉽지는 않았습니다. 특히, 메종 오브제는 인기가 많고, 박람회 참가 이력을 중요하게 보는 박람회이기 때문에 첫 참가인 KOTRA 단체관에 처음 배정된 부스는 상당히 구석진 곳이었습니다.

    그러나 마이페어는 박람회 주최사와의 끈질기게 커뮤니케이션하여 처음 위치가 아닌, 가장 인기가 많은 4홀의 앞쪽 부스를 배정받을 수 있었습니다.

     

    메종 오브제 2022 KOTRA 한국관에서 참가기업이 부스를 운영하고 있다.

    KOTRA 한국관에 방문한 참관객 (출처 : MYFAIR)


    예산도 난제였습니다. KOTRA의 예산이 제한된 상태에서, 코로나19로 인한 시공업체의 감소, 전쟁으로 인한 유럽 물가의 상승, 인테리어 박람회라는 박람회의 성격, 대형 전시회가 많이 개최되는 시기라는 문제가 겹쳐 부스 시공 가격이 적게는 1.5배에서 많게는 5배까지 상승하였습니다.

    이를 해결하기 위해 비교적 저렴한 부스 디자인인 맥시마(시스템 부스)로 부스를 시공하였습니다. 그리고 제품을 잘 보여주는 것과 부스 운영에 집중하여 많은 바이어들이 방문하는 단체관이 될 수 있었습니다.

     

    메종 오브제 2022에 참여한 KOTRA 한국관 부스와 제품에 많은 바이어들이 관심을 보이고 있다.

    한국 기업의 제품에 많은 관심을 보이는 메종오브제 바이어 (출처 : MYFAIR)


    한국관 참가기업의 준비와 KOTRA의 지원, 그리고 마이페어의 단체관 성과향상 솔루션 덕분에 단체관으로도 좋은 성과를 거둘 수 있었습니다.

    참기기업 분들은 체계적으로 부스 준비를 할 수 있었고, 좋은 성과 창출에 집중할 수 있도록 도와줘서 감사하다고 말씀해주셨고, 일부 기업은 다음 박람회에 더 열심히 준비하여 개별 부스로 다시 참가하고 싶다고 하셔서 매우 뿌듯했답니다.

    성과를 내는 단체관을 운영하고 싶으시다면, 마이페어 홈페이지 하단 챗봇으로 통해 단체관 성과향상 솔루션을 문의해주세요.

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