코로나 관련 규제가 점차 줄어들며 전시회 산업이 다시 떠오르고 있습니다. 화려하고 멋진 부스를 확보하고 싶은 것이 모든 마케팅 담당자의 마음이겠지만, 전시회 참가에는 생각보다 많은 비용이 소모됩니다. 그러나 한정적인 예산 안에서도 창의력을 발휘한다면 해외 박람회 참가로 인한 투자수익률(ROI)를 올리고 기업 브랜드 이미지를 구축할 수 있습니다.

마이페어에서 해외 전시회에서 기업을 알리는 5가지 방법을 소개해드립니다. 다른 기업들은 해외 전시회에서 어떤 마케팅 전략을 사용하고 있는 지, 우리 기업의 브랜드 제고를 위해서는 어떤 전략을 사용해야 할 지 고민해보세요. (전시회 참가 성과를 높이고 싶다면 ‘전시회 참가 성과를 높이는 5가지 전략’도 참고해보세요)

해외전시회 부스 프로모션 5가지

#1. 리셉션 열기 (Host A Reception)

음료를 저렴하게 구매할 수 있는 해피 아워나 칵테일 이벤트가 인기 있는 이유가 있습니다. 그만큼 확실한 네트워킹 효과가 있기 때문이지요. 스위트 룸 혹은 루프탑에서 VIP를 위한 칵테일 리셉션을 주최해보세요. 리셉션 위치에 따라 네트워킹 효과가 크게 달라질 수 있다는 점을 잊지 마세요. 전시장 밖에는 생각보다 많은 기회가 놓여있습니다. 예를 들어 저는 라스베가스에서 열린 전시회에 참여할 때 미팅을 주최하기 위한 임시 오피스를 경쟁사 건너 편에 개설한 적이 있습니다. 해외 전시회에서 강력한 기업 브랜딩을 구축하고 싶다면 전시회 부스를 꾸미는 것과 마찬가지로 리셉션을 개최하는 데 중대한 노력을 들여야 합니다.

#2. 협력사 부스에서 제품 시연하기 (Demonstrate At Someone Else’s Booth)

해외 전시회에 나간다면 우리 제품과 보완 관계에 있는 기업을 찾아보세요 우리의 고객, 파트너사, 제조사가 될 수 있는 기업들 말입니다. 그리고 우리 기업과 함께 협업할 수 있는 방안이 있는지 생각해보세요. 예를 들어 비디오 게임 제작사라면 평면 TV 제조사와 협업하여 프로덕트를 전시할 수도 있겠죠. 모두가 이기는 게임이 될겁니다.

#3. 컨퍼런스에서 발표하기 (Be A Speaker)

대규모 전시회의 대부분은 산업 전반을 다루는 세미나 프로그램을 개최하고 있습니다. 패널 혹은 토론에 참여해 전시회에서 기업 브랜드 혹은 제품을 알려보세요. 세미나가 끝난 뒤에 질의응답 시간을 통해 잠재 고객을 발굴할 수 있습니다.

#4. 게릴라 마케팅 (Try Guerilla Marketing)

해외 전시회에서 보다 혁신적인 방법으로 기업을 알리고 싶다면 게릴라 마케팅을 시도해봅시다. 기존의 관습적인 방법을 벗어나 새로운 방법으로 기업 브랜드를 구축하고 고객에게 다가갈 수 있는 방법을 알려드립니다.

팝업 이벤트: 팝업 이벤트는 낮은 예산으로 전시회에서 기업 브랜드를 알릴 수 있는 방법입니다. 우리의 타겟 고객층이 어떤 통로를 이용할 지 예상해보세요.
거리 예술: 현지 아티스트와 협업하여 그래피티나 벽화를 그려보세요. 유동 인구가 많은 지역에 설치하면 더 높은 성과를 기대할 수 있습니다. 물론 협업을 진행하기 전에 현지 규정을 먼저 살펴보세요.
스카이라이팅: 스카이라이팅은 하늘에 비행기를 이용해 글씨를 남기는 방법으로, 전시회가 야외에서도 진행 된다면 굉장히 효과적인 마케팅 전략이 될 수 있습니다. 다소 전시 시간이 짧긴 하지만 소셜 미디어에서 폭발적인 반응을 일으킬 수도 있습니다.
옥외 광고: 옥외 광고를 통해 잠재 고객과의 쌍방향 소통을 기대해볼 수 있습니다. 리복이나 BBC에서도 고객의 흥미와 호기심을 유발하는 옥외 광고를 자주 사용하고 있습니다.

전시회에서 기업을 알리기 위한 마케팅 전략을 세울 때는 무엇보다 ‘실행’이 가장 중요하다는 점을 잊지 마세요. 철저한 계획이 마련되어 있다면 낮은 예산으로도 큰 임팩트를 남길 수 있습니다. 결과적으로는 고객과의 1:1 미팅을 통해 의미 있는 관계를 형성하는 것이 가장 중요하므로, 부스가 없는 상황에서도 어떻게 고객에게 의미 있는 메시지를 전달할 수 있을지 탄탄한 사전 계획을 준비해야 합니다.

#5. 위치 기반 타겟팅 (Use Geotargeting)

디지털 마케팅은 전시회에서 다뤄져야 할 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 이 때 최소 가격으로 최대 효율을 만들 수 있는 마케팅 방법은 바로 ‘위치 기반 타겟팅’입니다. 2018년 딜로이트 조사에 의하면 미국인은 하루에 평균 52번 핸드폰을 확인한다고 합니다. 따라서 전시회 기간 동안 해당 지역을 타겟팅하여 광고를 집행한다면 성공적인 마케팅 성과를 기대할 수 있습니다. 전시회 기간 동안 수집한 데이터를 이용해 전시회가 종료 된 이후에도 타겟 마케팅을 진행 할 수도 있지요.

더 나아가서, 시카고에서 열리는 전시회에 관심이 있지만 실제로 참석 계획이 없는 고객의 데이터를 가지고 있다면 그들의 비는 시간을 공략해 마케팅을 진행할 수도 있겠죠. 이런 잠재 고객을 위에서 언급한 칵테일 리셉션으로 초대해 우리 기업을 홍보해보세요. (잠재 고객을 실제 구매로 전환시키고 싶다면 ‘전시회에서 리드를 발굴하는 9가지 방법’ 보기)

'해외 전시회에서 기업을 알리는 5가지 방법' 원문 읽기

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