미국 조명 박람회(LFI)에 참가한 해외 영업 담당자의 실제 후기입니다.
미국 내에서 실적을 거두고 있는 기업의 생생한 후기를 통해 현장 분위기, 전시장에서 활동 내용 등을 확인해 보시기 바랍니다.
‘메타버서스티브’님의 <릴테크 2019 미국 조명 박람회 (LIGHTFAIR INTERNATION) 성공기>를 소개합니다.
사진설명=미국 필라델피아 조명 박람회 (LFI) 입구 사진 (출처: LFI 공식 페이스북)
2019년 5월 미국 필라델피아 컨벤션센터에서 개최된 북미 최대의 조명박람회인 (LFI)에 성공리에 다녀왔다.
지금까지 참여한 전시회 중 가장 많은 준비와 에너지를 집중했던 전시회다.
사진설명=미국 필라델피아 조명 박람회 개최 장소의 위치 사진 (출처: '메타버서스티브'님 블로그)
매년 개최되는 LFI는 올해 미국 동부인 필라델피아에서 개최가 되었다. 미국 동부 출장은 멀다.
인천에서 출발하여 미국에서 한번 경유 후 필라델피아 공항에 도착했다. 대략 비행 시간만 18시간이다.
순천에서부터 인천공항으로 이동 후 중간에 대기 시간 등을 합치면 기본적으로 이동 시간이 24시간이 걸린다.
무엇보다 해외영업, 해외출장 특히 해외전시회 출장의 경우에는 체력도 매우 중요하다.
사진설명= 미국 조명 박람회(LFI)에 참가를 위해 필라델피아로 떠나는 여정의 모습 (출처: '메타버서스티브'님 블로그)
미국 출장은 역시나 짐이 많고, 체류 기간도 길고, 전시회를 준비하다 보면 추가적으로 필요한 물품 등을 핸드캐리 하면 더 그렇다.
사진설명= 미국 조명 박람회(LFI) 시작 전 기념 촬영 하는 모습 (출처: '메타버서스티브'님 블로그)
언제나 미국 전시회에 큰 힘을 주고 있는 릴테크콜롬비아대리점 디에고 사장님이다.
전시회 시작 전, 부스 설치를 위해 편안한 복장으로 전시회장을 방문하였고, 전시회 등록 부스 앞쪽에서 기념 사진을 찍었다.!!
사진설명= 미국 조명 박람회(LFI) 참가 기업인 릴테크의 부스가 완성된 모습 (출처: '메타버서스티브'님 블로그)
드디어 부스 준비가 완료되었다. 릴테크의 원격조명릴, 초강력형, 바텐릴, CCTV릴, 배너리프터 등 다양한 제품을 선보였다.
그 중에서 오른 쪽에 보이는 바텐릴에 대한 반응이 좋았다.
국내에서는 학교 강당의 현수막게시대 용도로 많이 쓰이며, 공장, 교회, 성당, 무대 등 에서 여러 개의 조명을 하나에 BAR에 연결하여,
승/하강 하는 용도로 쓰인다. 해외에서도 꾸준히 인기가 있는 제품이다.
사진설명= 미국 조명 박람회(LFI)의 참가 기업인 릴테크에 방문한 고객과의 사진 촬영 하는 모습 (출처: '메타버서스티브'님 블로그)
전시회 전 전시회에 참가하는 업체들에게 사전 미팅을 진행했다. 릴테크 제품의 특성상 조명 업체들과 경쟁상대가 아니라 협업을 이룰 수 있는 좋은 아이템이기 때문에, 전시회에 나가기 전에 참가하는 업체들의 사전 마케팅은 매우 중요하다. 답변의 회신율이 높지는 않지만, 전시회 중간에 부스를 방문하여서 보고 가는 업체들도 많았다. 그 중 전시회 전 많은 관심을 보였던 업체에게 릴테크 제품을 함께 프로모션 하였다.
사진설명= 미국 조명 박람회(LFI)의 참가 기업인 릴테크의 LFI INNOVATION AWARDS 수상 부분 (출처: '메타버서스티브'님 블로그)
이번 전시회의 또 다른 성과중의 하나는 LFI INNOVATION AWARDS에 NOMINATED되었다는 것이다. LFI 전시회의 또 다른 매력이라고 생각한다.
LFI INNOVATION AWARDS 사이트에 공식적으로 1년간 소개가 된다. 각 분야별 수상에서 수상까지는 하지 못하였으나, 혁신적인 제품 리스트에 NOMINATED되었다는 것이 영광이며, 릴테크 제품의 창의성, 기술력, 혁신성 그리고 미래 성장 가능성을 국제적인 무대에서 공인 받는 중요한 결과치라고 생각한다.
사진설명= 미국 조명 박람회(LFI)의 참가 기업인 릴테크가 부스에서 바이어를 맞이하고 있는 모습 (출처: '메타버서스티브'님 블로그)
전시회는 많은 고객들이 방문하였다. 전시회 전 혹, 사람이 많지 않으면 어쩌나 고민했었는데, 설명하느라 부스에 방문한 고객들과 사진을 많이 찍지는 못했다.
릴테크멕시코 대리점은 자신들이 판매하고 있는 조명도 홍보하러 나왔다. 함께 만나 그간 이야기를 나누고 기술적인 조언 및 에로사항 들에 대한 컨설팅을 하고 관계를 더욱 다지는 시간이었다.
해외 전시회는 바이어 및 대리점 발굴 이외에도 기존 고객 및 대리점과의 유대관계 강화, 브랜드 인지도 향상 등 많은 긍정적 효과가 있다.
워싱턴 DC이전에 미국의 초대 수도였던 필라델피아, 전시회가 바빠서 잘 둘러보지는 못했지만 도시 곳곳에서 예술 및 철학에 관한 것들을 많이 느낄 수 있는 시간이었다. 전시회 정리를 위해 전시품 등을 정리중이다.
<참가 기업, 릴테크 소개>
- 50여개국 수출, 22개국에 독점 대리점 보유
- 주력 제품: 원격조명릴
- 특장점
· 안전, 인건비 절감, 장비비 절감 솔루션
· 체육관 조명과 함께 릴테크 원격조명릴 사용 궁합 추천
· 마루 바닥을 사용해 비계설치, 사다리, 리프트카 사용이 원활하지 않아 조명 수리가 쉽지 않은 곳에 특히 적합(시연 영상)
<릴테크 미국 납품 실적>
- 미국 미시시피어린이박물관
- 필립스라이팅이 릴테크의 독점대리점으로 활동했음
