[B2B 박람회 참가 후기] 미국 조명 박람회 - 릴테크 성공기 | 박람회 마케팅 Tip

미국 조명 박람회(LFI)에 참가한 해외 영업 담당자의 실제 후기입니다.

미국 내에서 실적을 거두고 있는 기업의 생생한 후기를 통해 현장 분위기, 전시장에서 활동 내용 등을 확인해 보시기 바랍니다.

‘메타버서스티브’님의 <릴테크 2019 미국 조명 박람회 (LIGHTFAIR INTERNATION) 성공기>를 소개합니다.

사진설명=미국 필라델피아 조명 박람회 (LFI) 입구 사진 (출처: LFI 공식 페이스북)

2019년 5월 미국 필라델피아 컨벤션센터에서 개최된 북미 최대의 조명박람회인 (LFI)에 성공리에 다녀왔다.

지금까지 참여한 전시회 중 가장 많은 준비와 에너지를 집중했던 전시회다.

사진설명=미국 필라델피아 조명 박람회 개최 장소의 위치 사진 (출처: '메타버서스티브'님 블로그)

매년 개최되는 LFI는 올해 미국 동부인 필라델피아에서 개최가 되었다. 미국 동부 출장은 멀다.

인천에서 출발하여 미국에서 한번 경유 후 필라델피아 공항에 도착했다. 대략 비행 시간만 18시간이다.

순천에서부터 인천공항으로 이동 후 중간에 대기 시간 등을 합치면 기본적으로 이동 시간이 24시간이 걸린다.

무엇보다 해외영업, 해외출장 특히 해외전시회 출장의 경우에는 체력도 매우 중요하다.

사진설명= 미국 조명 박람회(LFI)에 참가를 위해 필라델피아로 떠나는 여정의 모습 (출처: '메타버서스티브'님 블로그)

미국 출장은 역시나 짐이 많고, 체류 기간도 길고, 전시회를 준비하다 보면 추가적으로 필요한 물품 등을 핸드캐리 하면 더 그렇다.

사진설명= 미국 조명 박람회(LFI) 시작 전 기념 촬영 하는 모습 (출처: '메타버서스티브'님 블로그)

언제나 미국 전시회에 큰 힘을 주고 있는 릴테크콜롬비아대리점 디에고 사장님이다.

전시회 시작 전, 부스 설치를 위해 편안한 복장으로 전시회장을 방문하였고, 전시회 등록 부스 앞쪽에서 기념 사진을 찍었다.!!

사진설명= 미국 조명 박람회(LFI) 참가 기업인 릴테크의 부스가 완성된 모습 (출처: '메타버서스티브'님 블로그)

드디어 부스 준비가 완료되었다. 릴테크의 원격조명릴, 초강력형, 바텐릴, CCTV릴, 배너리프터 등 다양한 제품을 선보였다.

그 중에서 오른 쪽에 보이는 바텐릴에 대한 반응이 좋았다.

국내에서는 학교 강당의 현수막게시대 용도로 많이 쓰이며, 공장, 교회, 성당, 무대 등 에서 여러 개의 조명을 하나에 BAR에 연결하여,

승/하강 하는 용도로 쓰인다. 해외에서도 꾸준히 인기가 있는 제품이다.

사진설명= 미국 조명 박람회(LFI)의 참가 기업인 릴테크에 방문한 고객과의 사진 촬영 하는 모습 (출처: '메타버서스티브'님 블로그)

전시회 전 전시회에 참가하는 업체들에게 사전 미팅을 진행했다. 릴테크 제품의 특성상 조명 업체들과 경쟁상대가 아니라 협업을 이룰 수 있는 좋은 아이템이기 때문에, 전시회에 나가기 전에 참가하는 업체들의 사전 마케팅은 매우 중요하다. 답변의 회신율이 높지는 않지만, 전시회 중간에 부스를 방문하여서 보고 가는 업체들도 많았다. 그 중 전시회 전 많은 관심을 보였던 업체에게 릴테크 제품을 함께 프로모션 하였다.

사진설명= 미국 조명 박람회(LFI)의 참가 기업인 릴테크의 LFI INNOVATION AWARDS 수상 부분 (출처: '메타버서스티브'님 블로그)

이번 전시회의 또 다른 성과중의 하나는 LFI INNOVATION AWARDS에 NOMINATED되었다는 것이다. LFI 전시회의 또 다른 매력이라고 생각한다.

LFI INNOVATION AWARDS 사이트에 공식적으로 1년간 소개가 된다. 각 분야별 수상에서 수상까지는 하지 못하였으나, 혁신적인 제품 리스트에 NOMINATED되었다는 것이 영광이며, 릴테크 제품의 창의성, 기술력, 혁신성 그리고 미래 성장 가능성을 국제적인 무대에서 공인 받는 중요한 결과치라고 생각한다.

사진설명= 미국 조명 박람회(LFI)의 참가 기업인 릴테크가 부스에서 바이어를 맞이하고 있는 모습 (출처: '메타버서스티브'님 블로그)

전시회는 많은 고객들이 방문하였다. 전시회 전 혹, 사람이 많지 않으면 어쩌나 고민했었는데, 설명하느라 부스에 방문한 고객들과 사진을 많이 찍지는 못했다.

릴테크멕시코 대리점은 자신들이 판매하고 있는 조명도 홍보하러 나왔다. 함께 만나 그간 이야기를 나누고 기술적인 조언 및 에로사항 들에 대한 컨설팅을 하고 관계를 더욱 다지는 시간이었다.

해외 전시회는 바이어 및 대리점 발굴 이외에도 기존 고객 및 대리점과의 유대관계 강화, 브랜드 인지도 향상 등 많은 긍정적 효과가 있다.

워싱턴 DC이전에 미국의 초대 수도였던 필라델피아, 전시회가 바빠서 잘 둘러보지는 못했지만 도시 곳곳에서 예술 및 철학에 관한 것들을 많이 느낄 수 있는 시간이었다. 전시회 정리를 위해 전시품 등을 정리중이다.

<참가 기업, 릴테크 소개>

- 50여개국 수출, 22개국에 독점 대리점 보유

- 주력 제품: 원격조명릴

- 특장점

· 안전, 인건비 절감, 장비비 절감 솔루션

· 체육관 조명과 함께 릴테크 원격조명릴 사용 궁합 추천

· 마루 바닥을 사용해 비계설치, 사다리, 리프트카 사용이 원활하지 않아 조명 수리가 쉽지 않은 곳에 특히 적합(시연 영상)

<릴테크 미국 납품 실적>

- 미국 미시시피어린이박물관

- 필립스라이팅이 릴테크의 독점대리점으로 활동했음