독일 유명 박람회 비교 - 한국 기업이 많이 찾는 박람회 특징 | 국가별 박람회 Tip

목차

• 전시산업의 중심, 독일

1. 독일 박람회의 특징

    a. 전세계가 모이는 독일 박람회

    b. 산업군별 글로벌 성격

2. 독일 유명 박람회 목록 (feat. 마이페어 5대 산업군 - 소비재, IT, 뷰티, 메디컬, 식품)

• 전시산업의 중심, 독일

  독일은 전 세계에서 전시 산업이 가장 발달한 나라 중 하나입니다. 매년 크고 작은 글로벌 및 로컬 전시회가 열리며 수많은 방문객이 독일 전시회를 찾습니다. 코로나가 발병하기 전, 독일 전시 사업자의 총매출은 2015년부터 2019년까지 5년간 연평균 3.82%의 증가율을 보였고 평균 약 18만 개의 업체가 독일 글로벌 전시회를 참가한 것으로 조사되었습니다. 당시에 개최된 전체 전시장 규모는 평균 683만 였고, 평균 990만 명의 방문객이 전시회를 방문했습니다. 지속적인 상승세를 보이던 독일 전시 산업은 코로나를 맞아 힘든 시기를 겪었습니다. 2020년 계획된 글로벌 전시회 190개 중 49개만 개최되었고 전년 대비 전시업체는 24%, 방문객은 22% 수준이었습니다. 하지만 2022년에는 처음으로 개최된 행사 60개를 포함해 280개의 무역 박람회가 열렸고 760만 명 이상의 방문객과 14만 1천 명 이상의 전시업자들이 독일 무역 박람회에 참가하는 성과를 거두었으며 이는 펜더믹 이전 전시업자들의 70%, 방문객의 65%에 해당합니다. 첫 번째 분기에 박람회 개최가 금지되었던 상황을 고려한다면 이제는 독일 전시 산업이 어느 정도 안정을 되찾았다고 봐도 무리가 아닙니다. 오늘은 전세계의 유럽 바이어가 모이는 독일 박람회의 글로벌/로컬 성격과 대표적인 박람회를 알아보겠습니다.

1. 독일 박람회의 특징

• 전세계가 모이는 독일 박람회

 유럽의 중심이자 전시 산업이 활성화된 독일은 글로벌 전시회의 비중이 높으며 전세계의 바이어들이 독일 박람회에 모입니다. 독일전시산업협회(AUMA)에서 제공하는 2024년 개최 예정인 125개의 독일 박람회 데이터 중 글로벌 박람회는 83%인 104개로 비중이  매우 높음을 알 수 있습니다. (2023.08.03 기준) 특히 전회차에 우리나라가 참여한 박람회만 살펴보면 67개의 박람회의 약 95%가 글로벌 박람회입니다. 우리나라 기업들은 전반적으로 독일 시장보다 글로벌 시장을 타깃으로 전시회에 참여한다는 것을 알 수 있습니다.

(자료 출처 : 독일전시산업협회)

 글로벌 박람회에서도 우리나라가 참여한 박람회의 참가업체 나라 수는 평균 45개로, 우리나라가 참여하지 않은 글로벌 박람회인 경우인 25개보다 약 두 배 많았습니다. 전체 방문객 대비 외국인  방문객의 비율도 우리나라가 참여한 박람회가 그렇지 않은 경우보다 약 58% 높았고, 외국인 전시업체 비율도 약 67% 높았습니다. 또한 우리나라가 참여한 박람회에서도 우리나라 참가기업수가 높을수록 외국 전시업체와 방문객의 비율도 높아지는 추세를 보였습니다. 우리나라 기업은 대체로 독일 현지 시장보다 글로벌 시장을 타깃으로 박람회에 참가하고 있으며 우리나라 업체가 많이 참가한 박람회는 글로벌 시장을 공략하기에 적합한 박람회일 수 있습니다.

• 산업군별 글로벌 성격

 그렇다면 산업군별로도 비슷한 성격이 나타날까요? 2024년에 개최될 독일 박람회의 산업군 수를 우리나라 참여 여부에 따라 비교했습니다. 우리나라가 참가한 박람회 67개 중 단 3개만이 로컬 박람회였고 산업 분야는 각각 스포츠, 메디컬, 소비재였습니다. 해당 산업군에서 글로벌 박람회의 비중은 순서대로 약 91%, 75%, 67%로 여전히 글로벌 박람회를 선호하는 모습을 보입니다.

먼저 우리나라 기업이 많이 참여한 소비재, 제조, 산업재료 산업군을 살펴보겠습니다. 우리나라에서 참여한 박람회는 그렇지 않은 박람회보다 외국인 전시업체와 방문객 비율이 각각 소비재의 경우 약 62%와 75%, 제조 산업의 경우 약 40%와 23% 높았으며, 산업재료의 경우에는 무려 5배 이상 높았습니다. 다른 산업군들도 우리나라 기업이 많이 참여한 박람회일수록 외국인 전시업체와 방문객 비율이 높은 글로벌 박람회 성격을 띠었습니다. 아래는 산업군별 세부분야입니다.

 우리나라는 인테리어, 펫, 수공예 등의 박람회를 참여하였습니다. 여기서 유아용품 전시회의 경우 AUMA 기준 로컬박람회로 분류되어 있음에도 우리나라 기업이 많이 참여하였는데 이또한 외국인 방문객 비율이 높았습니다. 독일 전시회에 참여한 우리나라 기업은 확실히 외국인 참가업체와 방문객 비율이 높은 전시회를 선호하고 있으며 이는 우리나라 기업이 독일 전시회에 참여하는 목적은 현지시장보다 글로벌 시장이라는 것을 의미합니다. 따라서 글로벌 시장 공략을 위해서는 글로벌 전시회 중 우리나라가 참여했던 박람회를, 독일 시장을 공략하기 위해서는 로컬 박람회 중 우리나라 기업이 참여하지 않았던 박람회도 고려해보심을 권장합니다.

2. 독일 유명 박람회 목록 (feat. 마이페어 5대 산업군 - 소비재, IT, 뷰티, 메디컬, 식품)

-> 전체 독일 박람회 목록 바로가기

 아래는 저희 마이페어를 이용해주시는 고객 분들이 많이 참여하시는 박람회 상위 5개(소비재, IT, 뷰티, 메디컬, 식품)의 산업군에 해당하는 박람회를 글로벌/로컬 성격에 따라 나눈 목록입니다. 각 박람회 정보 페이지는 박람회명을 클릭해서 확인하실 수 있습니다.

기존의 독일전시협회(AUMA)에서는 독일 기준 외국 전시업체가 10% 이상이고 외국 방문객 5% 이상 참여한 박람회를 글로벌 박람회로 분류하였으나 마이페어에서 산업군 별 외국 전시업체와 방문객 비율의 상대적 차이를 고려하여 실질적으로 글로벌/로컬 시장을 공략하기 적합한 박람회를 분류해보았습니다. 색칠된 칸의 박람회는 전 회차에 우리나라 업체가 참여한 박람회입니다.

※ 아래 '독일 제외 외국'은 독일 기준의 외국으로, 독일 국적이 아닌 방문객과 업체입니다.

독일 소비재 박람회 목록

독일 IT 박람회 목록

독일 뷰티 박람회 목록

독일 메디컬 박람회 목록

독일 식품 박람회 목록

 성공적인 박람회 참여를 위해서는 기업의 상황에 맞는 다양한 전략이 필요합니다. 그 중 해당 산업분야의 어느 시장을 공략할 것인지도 중요한 요소 중 하나입니다. 전시산업의 강국이자 다양한 글로벌 박람회가 개최되는 독일 전시회에서 기업 제품에 알맞은 타깃을 선점하여 성공적인 박람회 참여가 되시기를 기원하겠습니다. MF에서 박람회 참가에 필요한 사항들을 도와드려 기업이 박람회 마케팅에 집중하실 수 있도록 최선을 다하겠습니다. 위 목록 외에 다른 박람회들도 많이 개최되니 마이페어 국가/산업군별 박람회 목록에서 확인해 보시기 바랍니다.