[세미콘 타이완 참가 후기] 해외박람회를 활용하는 탁월한 전략가의 성과 비결(feat. 블루로봇) | 박람회 마케팅 Tip

✒️에디터의 밑줄 쫙-

블루로봇은 어떤 기업인가요?

"블루로봇은 ‘정밀 각도 조절 스테이지’를 개발하는 기업입니다"

※세미콘 타이완에 참가한 블루로봇 부스 (출처 : 블루로봇 제공)

2022년에 설립된 스타트업이고, 주력 제품은 ‘밸런스 스테이지’입니다.

밸런스 스테이지는 저희 블루로봇이 독보적인 기술로 개발하여 현재 반도체와 디스플레이 업계의 많은 주목을 받고 있습니다.

🤓밸런스 스테이지란?

블루로봇에서 대리님은 어떤 업무를 담당하고 있나요?

"회사 운영과 홍보에 필요한 대부분의 업무를 맡고 있습니다"

사진 설명 : (주)블루로봇 김수정 대리님 (출처: 마이페어 촬영)

사업 기획 및 관리, 정부 지원사업 신청, 마케팅, 사무 행정 등 혼자서 다양한 일을 맡고 있어요.

‘어떻게 이 모든 일을 다 할 수 있을까?’라고 생각하실 수 있지만, 가장 효율적인 방향으로 일을 전개하기 위해 차근차근 계획을 세우며 해내고 있습니다. 무엇보다 대표님께서도 저의 업무 범위를 최소화하고, 가장 중요한 일에 몰두할 수 있도록 다방면으로 도와주고 계세요.

지난 9월 <세미콘 타이완>은 어떻게 참가하게 되셨나요?

"우리가 보유한 기술을 ‘핵심 타겟’에게 알리는 것을 목적으로 참가했어요"

저희 블루로봇의 주 타겟은 반도체와 디스플레이 제조 장비 업체입니다. 그래서 각 나라별로 열리는 세미콘 박람회에 관심이 많았어요. 특히 반도체 제조 강국인 대만은 전시회를 관람하러 오는 바이어뿐 아니라, 참가한 기업들도 모두 저희의 잠재 고객이 될 수 있다고 생각했습니다.

홍보 전략 상으로도 세미콘 타이완은 핵심 타겟에게 우리의 기술을 제대로 알릴 수 있는 무대라고 판단하여 참가를 결정하게 됐습니다.

👀 블루로봇이 참가한 해외박람회 (자세히 보기)

<세미콘 타이완> 참가 준비 과정에서 가장 신경 쓴 점이 있다면 무엇인가요?

"첫 번째는 합리적인 비용, 두 번째는 좋은 부스 위치를 선점하는 것이었습니다"

세미콘 타이완은 대형 박람회인 만큼 비용 부담이 크게 느껴졌어요. 그래서 최대한 정부 지원사업을 활용하는 방법을 선택했습니다. 마침 마이페어에 해외박람회에 참가를 위한 ‘지원사업 모음’ 메일 서비스*가 있더라고요. 덕분에 필요한 지원사업을 어렵지 않게 선택하고, 신청할 수 있었습니다.

부스 위치도 어디가 좋을지 내부에서 정말 고민이 많았어요. 박람회 성과 전략에서 부스 위치는 매우 중요하다고 생각했거든요. 저희끼리 의논을 마치고도 결정이 어려워서 마이페어의 서비스를 통해 부스 위치 추천을 안내받아 해결했습니다.

사실 이번 박람회는 제가 직접 가서 챙길 수 없어서 부스 위치나 운영에 대한 걱정이 많았는데요.

다행히도 박람회 현장에 가신 대표님께서 부스 위치 정말 잘 잡았다고 만족해하셨고, 덕분에 좋은 성과도 얻을 수 있었습니다. 곧 저희 블루로봇의 좋은 소식을 전해드릴 수 있을 것 같아요.🙂

*지원사업 모음 메일 서비스란?

마이페어에는 전국 500여 곳에서 올라오는 지원사업 중 해외박람회 관련 정보만 모아서 알려 드리는 메일 서비스를 제공합니다. 매주 업데이트되는 지원사업 정보를 기업 주소지에 따라, 인기 많은 지원사업까지 안내드리고 있습니다. 해외박람회 참가를 결정했다면, 매주 월요일마다 발행되는 ‘해외박람회 지원사업 모아보기’를 구독하고 필요한 지원사업을 신청해 보세요.

마이페어를 통해 좋은 성과를 얻으신 것 같아 기쁘네요.
저희 마이페어는 어떻게 이용하게 되신 건가요?

"해외박람회의 부족한 정보를 채워주고, 업무의 효율성도 높여줄 서비스를 찾다가 알게 됐어요"

2022년에 참가했던 독일 iENA 전시(독일 뉘른베르크 아이디어·발명·신제품 전시회)는 단체관으로 참가해서 준비가 어렵지 않았는데, 세미콘 타이완은 저희 회사 단독 참가였기 때문에 하나부터 열까지 할 일이 너무 많았어요. 언어도 다르고, 정보도 많이 부족해 혼자 준비하기엔 버겁다고 판단하여 마이페어 서비스를 이용하게 됐습니다.

마이페어 플랫폼을 통해 참가 준비의 모든 과정을 효율적으로 관리할 수 있다는 점에서 메리트를 느꼈어요. 부스 예약, 참가 기업 매뉴얼 등의 복잡한 준비 업무가 해결된다면, 저는 중요 업무에만 집중할 수 있으니까요. 저희 대표님도 효율적인 일 처리에 도움이 될 것 같다며 마이페어 서비스 이용을 적극적으로 지지해 주셨습니다.

실제로 디자인 업체 서치부터 주최사와 소통, 숙소를 구하는 문제까지 시간을 들여 진행해야 할 여러 가지 업무를 마이페어 플랫폼을 통해 해결했습니다. 덕분에 신경 쓸 것이 많았던 저의 업무 범위를 최소화할 수 있었어요.

업무 효율을 위해 ‘선택과 집중’의 전략을 발휘하셨군요.
마이페어 서비스 중 가장 만족스러웠던 점은 무엇인가요?

"부스 예약부터 정산까지, 국내 박람회 참가보다 편하다고 느낄 만큼 모든 서비스에 만족하고 있어요"

그중에서도 세미콘 타이완 참가 후, 지원사업 정산 과정에서 경험한 서비스가 가장 만족스러웠습니다.

정산 단계가 많이 복잡한 상황에서 마이페어의 정산 프로세스를 이용하게 됐는데요. 혼자 진행하면 시간이 많이 걸릴 문제였는데, 마이페어 서비스를 통하니 손쉽게 해결되었습니다. 

카톡이나 메일로 알림이 오는 마이페어의 메시지 플랫폼과 박람회 준비 체크리스트 기능도 유용했어요.

특히 메시지 플랫폼은 인수인계하기에 매우 편리한 기능이었습니다. 시간이 많이 부족한 상황에서 다른 직원에게 박람회 준비 업무를 공유해야 했는데, 마이페어의 메시지 플랫폼을 보니 서비스 시작부터 마지막까지의 모든 히스토리가 남아있더라고요.

제가 따로 시간 내어 인계할 필요 없이 메시지 플랫폼만 공유해 주면 되었습니다.

박람회 준비 체크리스트 기능도 현재까지 어떤 준비를 했고, 남은 시간 무엇을 준비해야 하는지 등을 파악할 수 있어서 일정을 놓치지 않고 꼼꼼히 준비할 수 있었습니다.

내년에는 세미콘 재팬도 참가 예정이시라고요.

"세미콘 재팬 역시 지원사업을 활용해서 ‘홍보’를 주 목적으로 참가하려고 해요"

세미콘 타이완에서 일본 반도체 산업의 영향력 있는 바이어를 만날 수 있었습니다. 우리 기술에 대해 좋은 평가와 기대감을 보내주셔서 내년 세미콘 재팬도 참가해 보기로 했었어요. 세미콘 재팬에 참가할 때는 지금보다 기술적인 측면을 더 업그레이드하여 참가할 예정이에요.

세미콘 시리즈는 부스 예약이 금방 마감되기 때문에 이번에도 마이페어 서비스로 빠르게 예약하고, 효율적으로 준비하고자 합니다.

👀 세미콘 재팬 반도체 전시회

정부 지원사업을 잘 활용하시는 것 같습니다.
블루로봇과 같은 스타트업이 지원사업에 잘 선정되는 꿀팁이 있을까요?

"사업 계획서에 저희가 보유한 탄탄한 기술을 잘 어필하는 것이 포인트에요"

정부 지원사업은 서류 작성과 정산의 어려움이 있지만, 해외박람회 참가에 있어서는 아주 큰 힘이 되고 있습니다. 그래서 정부 지원사업 신청 시, 사업계획서에 공을 들이고 있어요. 사업 계획서를 작성할 때는 저희가 보유한 기술의 높은 퀄리티, 사업성 등이 드러날 수 있게 작성하고 있습니다. 덕분에 독일 iENA 박람회도, 세미콘 타이완도 모두 정부 지원사업에 선정될 수 있었던 것 같아요. 앞으로도 참가해야 할 해외박람회가 아주 많기 때문에 정부 지원사업을 적극 활용할 예정입니다.

🔍해외박람회 지원사업 모음 확인하기

해외박람회에 지속적으로  참가하는 이유는 무엇인가요?

"해외박람회를 ‘핵심 타겟’에게 홍보하는 전략으로 활용하고자 합니다"

사실 저희 블루로봇이 개발한 ‘밸런스 스테이지’는 아직 정식으로 출시되지 않았어요. 다양한 박람회에서 이 제품을 소개하고, 바이어와 네트워킹하며 ‘어떻게 하면 사업화를 잘 시킬 수 있을지’ 고민하고 있습니다.

실제로 우리 회사가 보유한 기술을 업계에 소개하면 모두가 괜찮다고 관심을 가지고 있는데요. 이렇게 타겟이 뚜렷한 기술을 SNS로 홍보하는 것은 한계가 있다고 판단했기 때문에, 핵심 타겟을 가장 많이 만날 수 있는 장소인 ‘해외박람회’를 마케팅 수단으로 정하게 되었습니다. 적어도 1년에 한 번씩은 반도체, 디스플레이 전문 해외 박람회에 참가해서 블루로봇의 기술을 꾸준히 알려나갈 예정입니다.

지금까지 탁월한 전략으로 해외박람회를 활용하는 (주)블루로봇의 후기였습니다.

세미콘 타이완을 ‘핵심 고객을 만나는 무대로 활용한’ 김수정 대리님의 인터뷰처럼, 해외박람회는 기업이 대면 마케팅을 펼칠 수 있는 가장 좋은 무대입니다. 그렇기 때문에 꾸준한 참가와 철저한 사전 준비는 매우 중요하죠.

마이페어는 우리 수출 기업이 해외박람회를 잘 활용할 수 있도록, 해외박람회 지원사업 안내 서비스는 물론, 부스 간편 예약과 참가준비 업무 지원, 부가서비스 매칭 플랫폼 서비스를 제공하고 있습니다.

해외박람회에 참가를 하고 싶지만, 부족한 인력과 준비 시간에 부담을 느끼고 있다면,

마이페어를 통해 효율적인 업무를 실현해 보세요!

📋마이페어 서비스 소개서 

🔍해외박람회 지원사업 찾아보기

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