[홍콩 코스모프로프 2024 준비] 뷰티 전시 부스 디자인 팁 (2) “참가 목적에 따른 브랜드 차별화 전략” | 박람회 마케팅 Tip

전시 부스 디자인은 참가 목적에 따라 다르게 설계해야 합니다.

신규 고객 확보가 목적이라면, 참관객이 부스에 편하게 접근할 수 있도록 진입장벽을 최대한 낮춘 전략을, 기존 바이어 관리의 목적이라면 고객에게 긍정적인 브랜드 경험을 심어주는 전략을 세워야 하죠. 참가 목적을 배제한 채 표현하고 싶은 브랜드 디자인에만 집중할 경우, 참관객이 부스에 접근을 어려워 하거나, 브랜드에 대한 신뢰도를 낮게 평가할 위험이 있습니다.

이번 아티클에서는 마이페어의 국제 전시 전문가 시선에서 바라본 홍콩 코스모프로프 전시부스 분석 2편을 준비했습니다. 아래 내용을 통해 우리 기업은 어떤 목적으로 박람회에 참가해야 할지 정하고, 이에 맞는 부스 마케팅 전략을 세워보세요.

홍콩 코스모프로프 참가 기업 전시 부스 디자인 뜯어보기

1. 신규 고객 확보 목적의 참가라면? - Medico

피부 케어를 위한 고주파 에너지 머신을 취급하는 국내 기업입니다.
주로 의료기기로 분류되며, 홈페이지 및 부스의 주요 방문객으로 보아 피부 전문의, 병원을 주 타겟으로 두고 있음을 알 수 있었습니다.

홍콩 코스모프로프 2023_ 전시 부스 디자인 사례(1)

✔️ 부스 구성

3면 오픈 페니슐라 부스.고객과 가장 가까운 곳에 제품을 촘촘히 전시한 것으로 보아 신규 고객 확보를 위해 참가한 것으로 추측됩니다.

부스 내부에는 인포데스크와 테이블을 두어 별도의 상담 공간을 마련했습니다.

전시품에 관심을 갖고 유입된 고객을 심층 상담으로 유도하려는 전략이 잘 돋보이는데요. 다만 목적에 따른 공간 분리가 잘 이루어 지지 않은 점, 너무 많은 전시품이 전시된 점이 참관객에게 어수선한 분위기로 느껴질 수 있겠습니다.

✔️ 부스 디자인

특별한 디자인 요소를 더하지 않고, 오직 전시품이 돋보이는 효과에만 집중했습니다.
조명을 센스있게 활용했는데, 조명을 부스 외부(전시품)방향으로 설치해 부스에 대한 참관객의 시선 집중 효과를 만들었습니다. 자세히 보면 전시품 하단에도 조명을 추가하고, 제품마다 인증 마크를 부착해 둔 것을 확인할 수 있습니다.

특이한 점은 부스 단을 높게 올린 것입니다.

부스 바닥 단을 올리는 것은 브랜드의 고급스러움을 부각시키는 차별화 전략에 좋은 방법인데요. 기존 바이어를 초대하거나, 인지도 높은 브랜드의 공간 차별화를 위해 자주 활용되는 기법이기도 합니다. 신규 고객 확보가 목적이라면 단이 부스 진입 장벽을 높이는 역할을 할 수 있는데, 이 부스의 경우 신규 고객 확보가 목적이 맞다면 단을 낮추거나, 없애는 것이 더 좋았을 것 같네요.

✔️ 마이페어의 제안

(1) 타겟 바이어에게 신뢰감을 보여주는 부스 컨셉으로

피부 살롱, 피부과 등에서 사용할 법한 고비용의 프리미엄 제품이라면 고급스럽고 심플한 부스 컨셉을 가져갈 필요가 있습니다. 전시 부스 디자인은 기업의 신뢰도를 보여주는 마케팅 요소이기 때문이죠. 특히 신규 리드 확보를 위해 커뮤니케이션 메시지는 필수입니다. 브랜드의 기술력이나 이념 등 브랜드를 처음 접하는 참관객이 한 눈에 이해할 수 있도록 키 메시지를 추가해야 합니다.

(2) 3초 안에 참관객 시선을 붙잡을 차별화 전략으로
신규 고객 확보가 목적일 경우, 참관객의 호기심 유발 전략을 추천합니다.
기업이 보유한 기술, 제품이 아무리 좋아도 고객이 뚜렷하게 기억하지 못하면 참가 의미가 없겠죠. 단 하나의 주력 제품 특장점을 보여줌으로써 자연스레 브랜드 관심까지 연결되도록 해야 합니다.
박람회 참관객은 하루에도 수십, 수백 가지 부스를 보고 방문합니다.
우리 브랜드를 기억하게 하고 싶다면 단 하나의 강력한 인상을 남기는 것이 효과적인 방법이라는 점을 꼭 기억하세요!

(3) 확실한 고객 전환을 만드는 동선 전략으로
제품은 바이어 상담 시 가까이 두는 것이 좋습니다.
전시품 수를 줄이고, 바이어와 제품을 보며 대화할 수 있는 상담 공간 구성을 추천한다. 원활한 상담을 위해 제품 카탈로그나 소개 영상을 담은 태블릿 PC를 준비하는 것도 좋겠습니다.

2. 기존 바이어 관리 목적의 참가라면? - Guangzhou dzd Industrial

헤어 컬러 차트를 비롯해 인조 눈썹, 인조 머리 등을 생산 판매하는 기업입니다.
30년이 넘은 기업인데, 규모대비 가성비있게 참가한 것으로 보아 중화권에 거래처가 많을 것으로 예상됩니다.

홍콩 코스모프로프 2023_ 전시 부스 디자인 사례(2)

✔️ 부스 구성

오픈된 부스처럼 보이지만, 아무나 쉽게 들어 올 수 있는 구조로 보이진 않죠.

제품은 부스 가장 안쪽 벽에 전시하고, 부스 바닥의 단을 2단으로 높였습니다. 단이 가장 높은 부스 중앙에는 상담 테이블을 두었습니다. 신규 리드 확보가 아닌 기존 바이어 관리 목적으로 참가한 것이 확실히 보이는 구성이네요.

✔️ 부스 디자인

공간을 크게 빌린 독립부스지만, 디자인 요소가 크게 들어가지 않은 가성비 높은 부스입니다.
부스에 활용한 화분은 디자인 요소보단 오히려 공간을 막기 위한 요소로 보입니다.철저히 예정된 바이어만 만나겠다는 의지가 드러나는 것이죠. 목적 지향적 디자인이 인상 깊으나, 고객 지향적 디자인 요소를 추가하면 더 좋았겠다는 아쉬움이 남는 부스 디자인 입니다.

✔️ 마이페어의 제안

‘충성고객 확보를 위한 차별화 전략으로’
전시 부스 디자인은 기업의 신뢰도를 높이고, 고객 hospitality를 위한 마케팅 장치입니다. 따라서, 기존 바이어 관리 목적이라도 고객 지향 부스를 구성할 필요가 있습니다.

기존 고객을 위한 부스는 100% 오픈된 공간보다 별도 상담 공간 마련을 추천합니다.

상담 부스는 고객에게 긍정적 경험을 심어줌으로써 충성도를 높일 수 있는 좋은 전략이기 때문입니다. 또한 고급스럽게 디자인한 폐쇄 부스를 운영한다면 기존 고객사 자체가 기업의 경쟁력이자 차별성으로 작용할 수 있습니다. 신규 바이어의 호기심을 이끌어내는 마케팅 요소가 될 수 있는 것이죠.

3. 신규 고객 확보를 위한 복도 부스 디자인 -Merythod

립, 아이, 파운데이션 등 다양한 색조 화장품을 판매하는 기업입니다.
이번 전시에는 립 라인을 주력 홍보 제품으로 참가했습니다.

홍콩 코스모프로프 2023_ 전시 부스 디자인 사례(3)

✔️ 부스 구성

양쪽 기둥 사이에 코너 부스 특징을 구현한 2면 오픈 부스입니다.
이 부스는 참관객의 이동 방향이 다양한 복도에 있어 디자인 구성이 쉽지 않았을 것으로 보입니다. 그럼에도, 모든 디자인 요소를 한 방향으로 집중한 완성도 높은 코너부스를 제작했네요.
전시대가 고객과 가장 가까운 곳에 있고, SNS 이벤트, 한국 브랜드임을 드러내는 패널을 설치한 것이 신규 고객 확보를 위한 설계로 보입니다.

✔️ 부스 디자인

강렬한 컬러로 통일감을 강조한 디자인입니다.

특히 부스 벽면 디자인과 조명이 고급스러운 브랜드 이미지를 잘 드러냈는데요. 부스 벽면의 경우 상당한 비용이 투자되었을 것으로 예상됩니다.

신규 고객의 진입 장벽을 낮추기 위해 부스 바닥에 단차도 거의 없었습니다. 대형 스크린 영상으로 시선을 끌고, 독특한 부스 디자인으로 흥미를 유발시킨 뒤, 다양한 전시품 구성으로 제품 구매 욕구 유발시키는 전략이 잘 적용되었습니다. 디자인과 부스 운영 전략이 잘 어우러저 적극적인 신규 리드 확보에 좋은 부스사례라고 할 수 있겠습니다.

✔️ 마이페어의 제안

"Cost-Effective 디자인으로 주력제품 부각시키기"

목업과 K-Beauty Brand 메시지가 메인 컬러에 묻히고 있습니다.
강렬한 컬러는 참관객에게 브랜드 이미지 각인 효과가 있지만, 필요 이상으로 활용할 시 각 디자인 요소의 역할을 못하게 막을 수 있습니다.

대표적으로 제품 목업을 볼까요?

강렬한 부스 컬러로 인해 목업이 생각보다 눈에 띄지 않죠. 막대한 비용을 들여 제작한 목업이 보호색처럼 보여 제 역할을 하지 못하고 있는 것입니다. 또한, 비슷한 컨셉에 좀 더 효율적인 비용으로 부스를 만들고 싶다면, 부스 벽면에 투자한 비용을 줄이고, 주력 제품 홍보에 집중하는 것을 추천합니다. 통일감 있는 컬러 및 영상으로 브랜드 신뢰도를 유지하면서 주력 제품인 립스틱을 강조하는 디자인을 추가 한다면 Cost - Effective한 전시부스를 완성할 수 있을 것입니다.

4. 복도 부스(2) 브랜드 각인을 위한 디자인 궁중 비책

베이비 스킨케어 제품을 개발· 판매하는 국내 브랜드로, 매년 다양한 국가의 뷰티 박람회를 꾸준히 참가하고 있습니다.

홍콩 코스모프로프 2023_ 전시 부스 디자인 사례(4)

✔️ 부스 구성

3번 부스와 동일하게 궁중비책 역시 복도에 위치한 전시 부스 입니다.

크게 3가지 존으로 공간을 구성해 유동 참관객의 시선을 이끌었는데요, 대형 스크린으로 부스 흥미를 이끄는 홍보존, 부스 안팎으로 마련한 제품 DP존, 브랜드 메시지 근처의 바이어 상담존입니다.
전체적인 메시지를 보면 기존 고객 상담이 주 참가 목적인 것으로 보입니다. 커뮤니케이션 메시지가 대부분 브랜드 핵심 가치에 대한 이야기를 하고 있기 때문이죠. 이미 거래 중인 기존 바이어 방문이나 사전 미팅 약속이 잡힌 바이어 상담에 유리한 부스라고 할 수 있겠습니다.

✔️ 부스 디자인

이 브랜드의 핵심 컨셉은 ‘프리미엄 베이비 스킨케어’입니다.
전체적인 부스 시공에는 우드 톤 소재를 활용했습니다. 사진에는 잘 보이지 않지만, 조선시대 아기의 목욕을 연상시키는 소품과 제품, 왕자옷을 함께 전시했는데요. 브랜드 자체에 한국 전통 궁궐의 분위기가 녹이려 한 의도가 드러나 있습니다.

참고로, 궁중비책은 홍콩 코스모프로프 2023에 활용한 디자인 요소를 다른 뷰티 박람회에서도 동일하게 사용하고 있어 부스 시공 비가 크지 않았을 것으로 예상됩니다.

✔️ 마이페어의 제안

(1) 베이비 스킨 케어의 정체성이 돋보이도록
만약 신규 유입 확보의 목적이 강하다면 제품의 타겟군이 명확히 드러나는 디자인을 추천합니다. 0~3세 영유아를 위한 브랜드인 만큼 영유아 이미지가 더 잘 드러날 필요가 있겠습니다.

(2) 브랜드 이미지 각인을 위한 커뮤니케이션 차별화 전략
처음 만나는 바이어에게 우리 브랜드를 각인 시켜주고 싶다면 메시지를 최대한 단순하고 간결하게 보여줘야 합니다. 여러 메시지 중 바이어 기억에 반드시 남아야 할 키 카피만 드러내 보세요. 키 카피 외의 상세 메시지는 카탈로그와 영상으로 녹일 수 있습니다.

메시지를 강화하는 또 다른 방안으로 소품 DP존을 강화하는 것인데요.

이 부스는 한국적인 컨셉의 브랜드인데, 이를 드러낼 시각적 요소가 다소 적은 것 같아 아쉽습니다. 참관객에게 한국 전통 궁궐 이미지와 브랜드의 연결성을 보여주고 싶다면, 소품 DP존을 보다 직관적으로 드러내는 것을 추천합니다.

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