링크드인(LinkedIn)으로 해외 바이어 발굴하는 방법
해외 바이어 발굴은 박람회 참가 최소 3개월 전부터 시작하는 것이 좋습니다. 전세계 다양한 산업군의 바이어가 모여있는 B2B SNS, 링크드인으로 타겟 바이어를 발굴해 보세요.LinkedIn은 전 세계 약 9억 명, 6천만 개 회사가 이용하는 비즈니스 SNS입니다.
타겟 키워드를 조합해 검색한다면 전 세계 기업의 담당자를 쉽게 찾아 연결할 수 있습니다. 해외 시장 진출을 준비하는 기업에게 가장 강력한 비즈니스 네트워크 도구가 될 수 있으므로 반드시 활용해 보시길 바랍니다.
이번 아티클은 링크드인이 생소하신 분들을 위해 준비했습니다. 회원가입부터 바이어 컨택까지의 링크드인 사용 방법을 안내해 드리겠습니다.
LinkedIn으로 바이어 발굴하는 방법 5단계
1단계 : 회원가입하기
1️⃣ LinkedIn 공식 웹사이트에 접속합니다.
2️⃣ 이메일 주소와 비밀번호 입력 후 계정을 생성합니다.
3️⃣ 이름, 회사명, 직책 등 기본 정보를 입력합니다.
4️⃣ 비즈니스 이메일을 인증하면 가입이 완료됩니다.
💡 Tip: 기업용 LinkedIn 페이지도 개설하면 브랜드 신뢰도를 높이는 데 도움이 됩니다.
2단계 : 계정 프로필 설정하기
링크드인 프로필은 바이어들이 신뢰할 수 있도록 만들어야 합니다.
아래 체크리스트를 따라 링크드인 프로필을 완성해 보세요.
[링크드인 계정 프로필 설정 체크리스트]
✅ 전문적인 프로필 사진 업로드하기
사진은 깔끔한 비즈니스 사진/또는 기업 로고 이미지를 사용합니다.
배경 사진은 브랜드 아이덴티티와 맞게 설정하세요.
✅ 기업의 이력 또는 개인의 담당 업무 추가하기
기업이 공식 홈페이지, 홍보 영상, 제품 링크 등을 추가합니다.
기업 내 특정 담당자로서 만드는 프로필이라면 소속된 회사명, 직책, 업무 내용을 상세하게 기입하세요.
✅ 요약(Intro) 작성하기
기업 소개, 제품 및 서비스에 대한 간략한 설명, 기업이 추구하는 가치 등
브랜드 이미지를 드러내는 명확한 소개 문구로 작성해 보세요.
✅ 키워드 포함하기
바이어가 검색할 가능성이 높은 키워드를 포함하면 검색 노출 가능성이 증가합니다.
해외 기업으로부터 협력 제안을 받을 수 있는 기회를 만들 수 있으니 키워드 노출에 신경 써 보세요.
예: "B2B supplier", "wholesale", "export", "distributor", "manufacturer"
💡 Tip: 프로필이 완벽할수록 신뢰도가 올라가고 바이어가 연결 요청을 수락할 확률이 높아집니다!
3단계 : 키워드 검색을 통해 타겟 바이어 찾기
타겟 바이어는 크게 두 가지 방법으로 찾을 수 있습니다.
1️⃣ 링크드인의 기본 검색 기능 활용하기
직책, 업종, 회사명 등 우리 기업의 타겟 바이어와 연관된 키워드를 활용해 검색해 보세요.
예시. Purchasing Manager in USA, Electronics Importer in Germany
직책(Title) 검색 키워드
파트너십, 수출·입 담당으로 예상되는 직책 키워드를 활용합니다.
예. Purchasing Manager(구매 매니저), Procurement Specialist(조달 담당자), Buyer(바이어), Category Manager(카테고리 매니저), Import Manager(수입 담당자),Distributor(유통업체), CEO, MD, Owner ···
업종(Industry) 검색 키워드
바이어가 소속된 업종 키워드를 검색합니다.
예: Retail(소매업), Wholesale (도매업), Manufacturing (제조업)
회사명 검색 키워드
관심 있는 기업이 있다면 직접 해당 기업을 검색하여 직원 리스트를 확인합니다.
박람회 참가자 검색 키워드
“Canton Fair Buyer” (캔톤 페어 바이어), “CES Attendee” (CES 참가자)처럼 특정 박람회 관련 키워드를 입력하면 참가 경험이 있는 바이어를 찾을 수 있습니다.
2️⃣ LinkedIn 필터 기능 활용하기
원하는 타겟 산업 중, 더 정확하고 다양한 리스트를 얻고 싶다면 LinkedIn의 필터 기능을 활용해 보세요.
People (사람) 탭 선택하고 → Location(지역), Industry(업종) 등을 입력 후 필터를 활용하면 더 정확한 바이어리스트를 얻을 수 있습니다.
예. "USA + Electronics Buyer" 검색 후 필터를 활용
4단계 : 발굴한 바이어에게 1촌 맺기 신청하기
바이어를 찾았다면, LinkedIn에서 1촌(Connections)을 맺어야 합니다.
연결 요청을 보낼 때는 맞춤형 메시지를 함께 보내야 수락률이 올라가니, 메시지 작성에 좀 더 신경 써 보세요.
📩 1촌 메시지 예시
단순한 연결 요청보다, 짧은 자기소개와 공통 관심사(박람회, 산업 등)를 포함하면 효과적입니다.
메시지는 300자 이내로 짧고 명확하게 작성하는 것이 중요합니다.
Hi [Name],
I’m [Your Name], [Your Position] at [Company Name].
I came across your profile and was impressed by your experience in [Industry].
I’d love to stay connected with professionals like you and exchange insights on [shared industry topic]. Looking forward to connecting!
Best regards,
[Your Name] / [Company Name]
5단계 : InMail 기능을 활용해 바이어와 대화 시작하기
InMail 이란 LinkedIn Premium 사용자만 사용할 수 있는 메시지 기능입니다.
연결되지 않은 바이어에게도 직접 메시지를 보낼 수 있습니다.
📩 InMail 내용 예시
InMail을 보낼 때는 바이어가 관심을 가질 만한 내용을 짧고 명확하게 전달하세요.
첨부파일(회사 소개서, 제품 카탈로그)을 함께 보내면 더 효과적입니다. 만약 바이어가 답장을 하지 않으면 포기하지 말고, 1~2주 후 추가 팔로업 메시지를 보내 보세요!
| Subject: [Name], I’d love to introduce a tailored solution for your business.
Hi [Name], I’m [Your Name],
[Your Position] at [Company Name].
I came across [Company Name] and believe we could provide valuable solutions to support your business. We specialize in [Product/Service], and we’ve seen great results with similar companies in [Industry/Market]. I’d love to learn more about your needs and see if we can offer a sample or demo for your review.
Would you be open to a quick introduction call?
Let me know your availability, and I’d be happy to arrange a convenient time.
Looking forward to your response!
Best regards,
[Your Name] / [Company Name]
바이어를 발굴하는 방법에는 링크드인 외에도 여러가지가 있습니다.
다양한 방법을 활용한 바이어 발굴 팁은 '여기서' 확인해 주세요!
- #참가 성과 향상
