단체관 vs 개별 참가

SIAL CHINA에서 더 효과적인 참가 방법은?

국내 식품 기업들이 매년 참여하는 세계적 식품 박람회, 시알 차이나(SIAL CHINA).

많은 기업들이 비용 절감을 위해 단체관 참가를 선호하지만, 지원사업에 선정되지 않을 경우 개별 참가를 차선책으로 고려하게 됩니다. 이때 실무자들은 개별 참가로 한국관만큼의 주목을 받을 수 있을지, 예상보다 비용이 더 많이 들지 않을지 고민하게 되죠.

단체관과 개별 참가 방식은 준비 과정부터 현장 운영, 비용, 성과 관리까지 명확히 다른 특징을 갖고 있습니다. 특히 시알 차이나는 각 방식마다 효과적으로 성과를 내기 위한 전략이 다를 수밖에 없습니다.

그렇다면 우리 기업은 어떤 참가 방식을 선택해야 할까요?

단체관과 개별 참가, 각각 어떤 기업에게 적합하며 어떻게 준비해야 효과적인지 정리해 봤습니다.

1. 단체관(국가관)으로 참가

“해외 박람회 경험이 적거나 예산이 부족한 기업에게 적합”

aT센터는 매년 11월마다 상반기 식품 박람회 참여 기업을 모집하고 있습니다.

시알 차이나(SIAL China)에는 약 7~80여 개 기업과 함께 참가하는데요. 단체관 지원사업에 선정된 기업들은 aT센터의 운영 노하우를 빌려, 참가 준비 과정과 운영 상의 도움을 받을 수 있습니다.

특히 aT센터는 대형 스크린과 별도 전시관 통해 K-FOOD를 대대적으로 홍보·노출합니다.

참여 기업들만 활용할 수 있는 별도 미팅룸도 제공하는 등, 참가 준비부터 운영까지 전 과정을 일괄 지원하니, 참여 기업들은 성과 극대화를 위한 ‘사전 바이어 발굴’에만 집중하면 됩니다.

다만, 단체관으로 참가 시 한계점은 ‘우리 브랜드만의 정체성을 드러내기 쉽지 않다는 것'입니다.

모든 기업의 부스가 동일한 디자인이기 때문에, 우연히 시식만 하고 지나간 바이어는 어느 기업의 제품인지 기억해 내기가 쉽지 않을 수 있습니다. 브랜드 정체성을 확실히 알리고, 보다 적극적인 마케팅이 필요한 기업이라면 개별 참가를 선택하는 것이 더 유리할 것입니다.

중국 상하이 식품 박람회 SIAL CHINA _ 한국관 참여 기업 전경(2).png

중국 상하이 식품 박람회 SIAL CHINA _ 단체관 입구 전경.png

2. 개별 부스로 참가(조립부스 or 독립부스)

"중국 바이어에게 브랜드 정체성을 홍보하고 싶은 기업에게 적합”

시알 차이나(SIAL China) 개별 참가 기업은 예산에 따라 부스를 자유롭게 꾸밀 수 있습니다

조명이나 그래픽, 가구 등 부스 데코레이션에 제약이 적기 때문에 브랜드 정체성과 제품을 효과적으로 드러내기에 적합합니다.

시알 차이나(SIAL China)에서는 개별 참가 기업도 K-Food 이미지를 자연스럽게 부각시킬 수 있습니다. 홀마다 인터내셔널 존을 별도 구성하기 때문에 개별 참가 기업들은 aT센터 주관의 한국관 옆에서 후광 효과를 받을 수 있습니다.

반면 준비해야 할 사항은 단체관 참가보다 훨씬 많은데요.

적절한 시기에 부스를 예약하고, 각종 행정 서류 작성을 비롯한 비품 신청, 부스 데코레이션 등 단체관에서 일괄적으로 진행된 업무들을 직접 준비해야 합니다. 그만큼 준비 과정에서 많은 시간과 자원이 투입되므로 철저한 계획과 적절한 외부 서비스 활용이 필요한 참가 방법입니다.

중국 상하이 식품 박람회 SIAL CHINA _ 개별 참가 조립부스(1).png

중국 상하이 식품 박람회 SIAL CHINA _ 개별 참가 조립부스(2).png

중국 상하이 식품 박람회 SIAL CHINA _ 개별 참가 독립부스.png

단체관 vs. 개별 참가 선택 기준은?

중국 식품 박람회 참가(SIAL China)가 처음이고, 적은 예산으로 참가해야 한다면 단체관이 유리합니다. 브랜드와 제품을 효과적으로 드러내 ‘기업’을 알리고 싶다면 개별 참가로 준비하는 것을 추천합니다.


	단체관 참가	개별 참가
추천 기업	• 박람회 참가 경험이 적거나, 예산이 부족한 기업	• 기업의 브랜드 정체성과 제품을 적극적으로 홍보하고 싶은 기업
장점	• 바이어 발굴, 사전 마케팅 등 성과 향상을 위한 준비에만 집중할 수 있다.	• 부스를 자유롭게 꾸밀 수 있어서 주력 제품과 브랜드 이미지를 드러낼 수 있다.
한계점	• 일관된 부스 구성 및 디자인으로 브랜드 정체성 부각이 어렵다.	• 기업이 직접 준비할 것이 많다. • 효율적인 시간과 인력 배분이 필요하다.

중국 상하이 식품 박람회 SIAL CHINA _ 한국관 참여 기업 전경(1).png

중국 상하이 식품 박람회 SIAL CHINA _ 개별 참가 조립부스 전경.png

단체관과 개별 참가는 준비 과정부터 운영 방식까지

각기 다른 전략이 필요합니다.

각 방식의 장점과 한계점을 정확히 이해하고 기업의 참가 목적과 역량을 고려해 최적의 방식을 선택하는 것이 중요하죠. 어떤 참가 방식을 선택하든 철저한 준비와 전략은 필수입니다. 특히 부스 예약, 행정 업무, 현장 준비까지 개별 참가의 복잡한 절차를 효율적으로 해결하고 싶다면, 전문적인 박람회 참가 서비스를 활용해 보는 것도 좋은 방법입니다.

마이페어는 이러한 기업들이 참가 성과에 집중할 수 있도록 부스 참가 준비 전반을 지원하고 있습니다. 성과 향상에만 집중과 시행착오 최소화를 원하신다면 마이페어를 활용해 성공적인 시알 차이나(SIAL China) 참가를 경험해 보세요!