부스는 붐볐고, 샘플도 많이 나갔지만,

바이어와 후속 미팅은 잡지 못했어요...

현장 판매도 성과로 봐야 할까요?

참가 목적에 따라 현장 판매도 성과로 볼 수는 있습니다.

다만, 신규 바이어 발굴이 목적이었다면 아쉬움이 크게 느껴지는 결과일 텐데요. 해외 박람회는 큰 비용을 들인 만큼, 바이어를 적극적으로 만나고, 전시 종료 후에도 꾸준히 연락할 수 있는 네트워크를 만들어야 합니다. B2B 미팅 성과 없이 판매만 하고 끝났다면, 박람회 사전 준비를 다시 점검해야 할 시점입니다.

사전 준비에는 크게 두 가지 업무가 있습니다.

도쿄 뷰티월드에 타겟 바이어가 방문하는지 체크하고, 타겟 바이어를 발굴해 온라인 사전 마케팅을 진행하는 것인데요.

이번 아티클에서는 참가 성과를 올리는 핵심, 전시 현장에서 타겟 바이어 만날 확률을 높이는 팁을 전합니다.

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도쿄 뷰티월드 2025 현장에서 판매를 홍보하는 일본 기업들

1. 도쿄 뷰티월드에는 어떤 사람들이 방문할까?

주최사 자료에 따르면, 도쿄 뷰티월드를 찾은 참관객은

약 66%가 살롱 관계자였습니다(2024년 기준 ).

2025년 현장에서도 다양한 분야에 소속된 ‘살롱 관계자’를 많이 만났습니다.

다양한 분야에 소속된 살롱 운영자와 실무자*들은 데모 시연, 체험, 기술 세미나에 적극 참여하며 제품 도입을 검토하는 패턴을 보였습니다.

이 외에도 도쿄 뷰티월드에는 유통사 바이어, 제조업 관계자, 리테일 MD, 의료·헬스 관계자 등이 방문합니다.

*살롱 운영자와 실무자들 분야 : 에스테틱, 네일, 헤어, 속눈썹, 메이크업 등

도쿄 뷰티월드 참관객 분야 비율.png

도쿄 뷰티월드 참관객 분야 비율(출처 : 도쿄 뷰티월드 공식 리포트)

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도쿄 뷰티월드 2025에서 방문객에게 제품을 설명중인 한국 기업

박람회 참가 후 성과 분석에서는 단순히 ‘부스에 사람이 많이 왔다’로 끝내면 안 됩니다.

특히 2026년 도쿄 뷰티월드에 재참가 한다면, 우리 부스의 주요 방문객이 누구였는지 제대로 분석해야만 더 나은 성과를 만들 수 있습니다.

2. 도쿄 뷰티월드에서 타겟 바이어를 알아보는 방법은?

출입증(뱃지)을 유심히 보세요!

도쿄 뷰티월드에서는 모든 참관객이 알파벳으로 구분된 출입증(Badge)을 착용합니다.

이 출입증의 알파벳 의미를 미리 알고 있으면, 부스 방문객의 직종을 파악할 수 있습니다. 부스 앞을 지나가는 사람이 우리의 타겟 분야인지 알 수 있으니, 먼저 다가갈 수도 있을 겁니다.

(7) 도쿄 뷰티월드 2025 - 방문객 출입증 구분 인덱스 표.png

다만, 이것만으로는 타겟 바이어를 만나기에 한계가 있습니다.

출입증으로 분야를 구분할 수 있다고 해도, 수 천 명의 참관객 중 ‘수출에 도움이 되는 사람’을 찾을 수 있을지는 미지수니까요. 부스에 방문한 사람이 실제 구매 결정을 내리는 ‘오너’인지, 단순 직원인지 확인하는 것도 쉽지 않습니다. 확실한 참가 성과를 만들기 위해 ‘사전 바이어 발굴’이 선행되어야 하는 이유입니다.

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도쿄 뷰티월드 2025에서 방문객에게 제품을 설명중인 한국 기업(2)

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도쿄 뷰티월드 2025에서 방문객에게 제품을 설명중인 한국 기업(3)

3. 도쿄 뷰티월드 2026, 뷰티 바이어 발굴하는 방법은?

박람회 참가 최소 3개월 전, 사전 바이어 발굴을 시작하세요.

타겟 바이어를 명확히 설정하고, 미팅할 기업을 미리 알고 있으면, 부스 디자인부터 상담 준비까지의 참가 전략이 완전히 달라질 수 있습니다. 도쿄 뷰티월드처럼 다양한 분야의 바이어가 모이는 박람회는 '누구를 방문하게 만들 것인가'를 먼저 결정하고 움직이는 것이 중요합니다.

사전 바이어 발굴은 어렵지 않습니다.

링크드인, 구글, 주최사의 전시 디렉토리, 스폰서쉽 서비스를 잘 활용하면 원하는 타겟 바이어 기업을 찾을 수 있습니다. 대신, 일본은 해외 기업에게 보수적인 시장이라고 알려진 만큼, 단기간에 미팅이 성사되긴 어려울 수 있어요. 바이어 발굴 전후에는 온라인 사전 마케팅 전략을 충분히 실행하시는 것을 추천드립니다!

✅ 바이어 발굴 Tip

• 바이어 발굴 전 필수! 온라인 브랜딩 작업

• 링크드인으로 해외 바이어 발굴하는 방법

(8) 도쿄 뷰티월드 2025 사진_상담 후 무언가를 작성 중인 방문객.png

도쿄 뷰티월드 2025에서 상담 후 무언가를 작성 중인 바이어 모습

(5) 도쿄 뷰티월드 2025 사진_홍보가 잘 되지 않은 것 같은 중국관.png

도쿄 뷰티월드 2025: 바이어가 거의 방문하지 않은 듯 보이는 부스들

4. 도쿄 뷰티월드, 참가 성과 준비에만 집중하는 방법!

성과는 ‘운’이 아닌 ‘준비’에 달려있습니다.

많은 기업들이 박람회 참가 준비에 쫓기느라, 정작 가장 중요한 ‘성과 준비’를 놓치곤 합니다.

사전 마케팅과 바이어 발굴을 진행, 부스 데코레이션 및 콘텐츠, 운영 프로그램 기획 등을

참가 준비와 병행하기엔 많은 인력과 시간이 필요하기 때문이죠.

2026년 도쿄 뷰티월드의 확실한 성과를 원하신다면, 마이페어에서 뷰티월드 참가를 시작해 보세요!

마이페어는 참가 기업들이 성과 준비 업무에 집중할 수 있는 다양한 솔루션을 제공하고 있습니다.

부스 예약부터 참가 행정 업무, 부스 준비 등 실무 전반을 마이페어에서 해결하고, 성공적인 박람회 성과를 만드시기 바랍니다.

잠깐! 도쿄 뷰티월드 2026 부스 예약은 하셨나요?

2026년 부스 예약은 더 빨리 마감될 것으로 예상됩니다.

다음 아티클에서 2026년 부스 예약 정보를 확인해 보세요!

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