박람회 마케팅 Tip - 해외박람회 정보 블로그 | 마이페어

전시회 참가하는 이유에는 '바이어 발굴'을 통한 '신규 거래선 확보'가 주요합니다. 다만 바이어 발굴을 위해서는 참가 전부터 기업의 전략적인 접근과 부지런하게 바이어의 전환을 만드는 것이 필요합니다. 바이어 입장에서는 좋은 제품과 기술에 대한 정보를 입수하고 사전에 판단에 필요한 내용을 요청하여 정보를 획득하는 활동에 도움을 받을 수 있습니다.

전시회 참가하고 바로 현장 계약을 딸 수 있을까요? 전설처럼 현장에서 큰 실적을 올렸다는 이야기도 들어본 것 같지만, 사실일까요? 연구에 따르면 3회 이상 참가했을 때 수출 촉진 성과가 1회 참가 대비 2배 이상 높다고 합니다.(DEA를 활용한 해외 전시회 참가기업의 효율성 분석, 김희연 2020.02)

비대면 상황이 길어지면서 바이어 매칭을 원하는 한국 기업은 많아지고 있지만, 성과가 나기 어렵습니다. 국내 기업과 북미 바이어 매칭에 성과가 없는 이유는 크게 4가지가 있습니다.

플랫폼에 맞는 전략과 접근을 활용한 기업과 그렇지 않은 기업 간에는 동일한 박람회에 참가한 기업 간에 라도 20~100배 가량의 성과 차이가 나타나기도 합니다. 성과를 내는 기업의 다른 전략을 소개합니다.

B2B 박람회에 참가할 때는 사전 준비가 무엇보다 중요합니다. 전 세계 철도 산업의 발전과 흐름을 알아볼 수 있는 글로벌 철도박람회 <영국 철도박람회(RAILTEX)>를 통해 B2B 박람회 참가 전에 해야 하는 2가지를 들어 보려고 합니다.