[RE+2025 참가 준비] 참가 성과를 만드는 전시 기념품 전략 | 박람회 마케팅 Tip

모든 행동에는 목적이 있듯, 전시 기념품 준비에도 전달 목적을 가장 먼저 고민해야 합니다.

단순히 선물처럼 제공하는 기념품은 기업이 원하는 타겟을 벗어나 의미 없는 리드 확보에 그칠 수 있습니다. 명확한 목적을 설정하고, 기념품을 어떻게, 누가, 무엇을 주는가를 섬세하게 기획해야만 기념품 전달이 참가 성과로 돌아올 것입니다.

1. 기념품 준비를 위한 구체적인 계획, 이렇게 세워보세요.

1-1. 언제, 어디에서 줄 것인가?

전시 기념품을 그냥 테이블 위에 올려둘 생각이셨나요?

기념품을 전달하는 시기와 장소는 부스 방문객에게 브랜드의 특별한 경험을 만들어주는데 큰 역할을 합니다. 기업의 참가 목적과 부스 운영 특징을 고려하여 적절한 순간에 적절한 장소에서 기념품을 제공해 보세요. 이 순간이 기업을 기억하는 중요한 역할을 할 겁니다.

1-2. 어떻게 줄 것인가?

비닐 포장된 기념품 VS 고급스럽게 포장된 기념품.

두 기념품 중 어떤 것이 부스 방문객에게 특별한 인상을 줄 수 있을까요?

기념품도 기업과 브랜드를 드러내는 마케팅 수단입니다. 단가가 조금 올라가더라도 고급스럽게 준비한 기념품으로 부스 방문객에게 좋은 기억을 남겨 보세요.

1-3. 누가 줄 것인가?

상담 후 제공하는 전시 기념품은 상담을 진행한 담당자가 직접 주는 것이 오래 기억에 남습니다.

1-4. 무엇을 줄 것인가?

기념품은 고객이 우리 회사를 연상할 수 있게 만드는 것이 좋습니다.

브랜드 컬러나 서비스, 제품 등 기업과 직·간접적으로 연결할 수 있는 기념품을 기획해 보세요.

기념품을 전시해 둔 RE+2024 참가 기업 부스 테이블

2. 기념품 제공 전략은 참가 목적에 따라 다르게

2-1. 신규 리드 획득이 목적이라면?

- 전시 부스 디자인과 적극적인 홍보로 우리 제품(서비스)에 관심 유도하기

- 관심을 갖고 유입된 방문객과 가볍게 상담 진행하기

- 방문객이 떠나기 전, 상담을 진행한 담당자가 부스 안에서 기념품을 가져와서 전달하기

2-2. 기존 고객의 로열티 향상이 목적이라면?

- 프라이빗하게 마련된 공간에서 충분한 상담 나누기

- 다과나 차 등, 상담 과정에서 고객에게 우리 브랜드에 대한 긍정적 경험 제공(호스피탈리티) 하기

- 고객사와 헤어지기 전, 종이 가방 등으로 고급스럽게 포장한 기념품 전달하기

💡로열티 향상을 위한 추가 팁

3-3. 기존 고객의 업셀링 or 크로스셀링이 목적이라면?

“기념품 먼저 전달 후 상담 진행”

- 프라이빗하게 마련된, 좋은 공간에서 ‘고급스러운’ 기념품 먼저 전달하기

전시 부스 내에서 상담을 진행하는 RE+2024 참가 기업 모습

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