마이페어 블로그

마이페어는 '해외박람회 부스 참가신청 플랫폼'입니다.
블로그에는 <마이페어 전시 성과 연구소>에서 발굴한
참가기업을 위한 정보를 소개하고 있습니다.

박람회 마케팅 Tip

박람회 마케팅

전시회 참가 체크리스트 22

전시회는 짧은 시간동안 한 장소에서 많은 바이어들을 만나 상담할 수 있으며, 다양한 시장 정보를 얻을 수 있고 광범위한 인적 네트워킹도 가능하기 때문에 가장 효과적인 마케팅 수단입니다. 그러나 수출초보 기업들은 철저한 준비없이 막연한 기대만으로 참가해 비용과 시간낭비로 끝나는 경우가 많습니다. 참가 전시회 선정, 비용, 목표 등 사전에 철저히 준비하여야 마케팅 수단으로 효과를 극대화할 수 있습니다
 

전시회 참가 전-중-후 체크리스트 22가지

 

<전시회 참가 체크리스트>

참가 전에 아래 내용을 꼭 체크해 보시기 바랍니다.


• 소요예산 및 정부지원 가능 여부 확인
• 파견직원 인원
•참가업체 매뉴얼 숙지
(전시품 반출입, 호텔정보, 장치업체 선정 및 장치관련 사항 등 포함)
• 부스 디스플레이 및 전시품, 비품
• 사전 마케팅(참가 바이어 명단 확보되면 이메일로 초청장 발송)
• 유력 바이어에게 증정할 판촉물 또는 기념품을 준비
• 영문 카달로그 및 명함


<전시회 진행 중 체크리스트>

• 부스를 찾아오는 바이어에게 친철하게 대하며 상담일지를 꼼꼼하게 작성
• 바이어 접대용 다과 준비
• 전시회 개최시간 준수
• 통역원이 있다면 사전에 전시품에 대한 교육 진행
• 부스에서 식사하거나 부스를 비우면 안됨.
•이번이 아니어도 잠재 바이어가 될 수 있으므로 당장 구매의사가 없다고
소홀히 대하면 안됨
• 경쟁사의 제품 정보를 최대한 수집
•전시장 내 분실사고를 당하지 않도록 유의

<전시회 종료 후 체크리스트>

•바이어 분류 관리
•바이어 상담일지을 꼼꼼히 분석하여 사후관리 전략 수립
•전시장에서 만난 바이어에 이메일 발송, 국내 초청 등 신뢰관계 형성
•관심을 갖은 바이어가 문의를 해오면 최대한 빨리 회신
•거래에 도움이 될 수 있는 회사 정보를 바이어에게 지속 제공
•바이어 신용조사 의뢰
•인내를 갖고 꾸준히 관리

 


※ 출처: KOTRA자료실 / 수출, 더 이상 어렵지 않아요 :온오프라인 가이드북(http://openknowledge.kotra.or.kr/handle/2014.oak/25570)

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