[SIAL SHANGHAI(in China) 2024] 참가 후기(2) - 중국 바이어에게 중요한 ‘제품 단가’ | 박람회 마케팅 Tip

낮은 단가, 까다로운 통관 등 중국 수출을 위해선 고려해야 할 것이 많습니다.

여러 기업들은 소비 시장을 뚫는 것도 쉽지 않아 현지 유통사를 통하는 방법을 많이 찾는다고 하는데요, SIAL SHANGHAI 2024는 이러한 유통사(바이어)를 찾는 기업이 많이 참가했던 중국 최대 식품 박람회입니다.

그렇다면, 우리 기업들의 참가 결과는 어땠을까요?

마이페어가 한국 참가 기업을 만나 SIAL SHANGHAI 2024 참가 소감을 들어봤습니다.

SIAL SHANGHAI(in China) 후기 모음

1.주요 참가 목적- 신규 유통사(바이어) 컨택

“처음 참가했어요. 줄을 엄청 섰다고 하는데, 하루 종일 만들기만 해서

얼마나 왔는지 잘 모르겠네요. 분위기 파악도 하면서 제품 홍보도 하고,

작은 유통사를 만나고 싶어 참가했어요.”

(한국관 분식 제품 취급 기업 인터뷰 中)

“중국 수출은 이미 하고 있어요.

이번에 신상 소주를 출시해서 소비자 반응을 보고,

신규 유통채널도 늘려 보려고 참가했어요. 참관객에게 도수가 좀 낮다는 피드백도 받고,

젊은 참관객에겐 판매해 달라는 요청도 받았어요.”

(한국관 주류 제품 취급 기업 인터뷰 中)

사진 설명: 농심, 빙그레 등 중국 총판(유통사)이 준비한 독립부스

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2. 중국 참관객 주요 반응 : 제품 단가 문의

“작년에 이어 시알 차이나 셀렉에 두 번 선정됐고, 맛으로는 이미 인정을 받은 상태입니다.

유통사를 찾으려 나왔어요. 컨택하는 바이어들 대부분 단가 걱정을 많이 해요.

중국은 식품 수출이 워낙 까다로워서 가격이 늘어날 여지가 크거든요”

(한국 ‘김자반(A)’ 제품 참가 기업 인터뷰 中)

“5년 만에 참가했습니다.

사드 이슈로 중국 유통 채널이 끊겨서 다시 수출 재게 해 보려고 나왔어요.

5년 전과 비교했을 때 중국 물가가 많이 올라간 것 같아요.

그런데도 여전히 수출 단가는 더 낮았으면 좋겠다고 하네요”

(한국 ‘김자반(B)’ 제품 참가 기업 인터뷰 中)

“처음 참가해서 몰랐는데, 중국 수출에 단가가 정말 중요하더라고요.

저희가 냉동식품을 취급해서 반기는 사람이 좀 적은 것 같아요.

냉동 창고 비용이 발생하면 단가가 늘어나니까요”

(한국관 냉동 떡 제품 참가 기업 인터뷰 中)

사진 설명: 샘플 시식 후, 개인정보를 작성하고 있는 바이어(이해를 돕기 위한 사진입니다)

사진 설명: 한국 기업 전시품_바이어는 단가를 낮추기 위해 상온 식품을 선호한다는 의견이 있다.

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3. SIAL SHANGHAI 2025 참가 여부 : 재참가 의사 90%

"참가는 어렵지만, 중국 시장을 뚫고 유지하기엔 시알 차이나만한 곳이 없다고 봐요.

그래서 내년에도 참가할 예정입니다."

(한국관 '양념 게장' 제품 참가 기업 인터뷰 中)

"참관객 반응이 워낙 적극적이고, 그중에 유의미한 바이어도 좀 있어서

잘 참가했다고 생각합니다."

(개별 참가 '냉동 도넛' 제품 기업 인터뷰 中)

"중국 외에 다른 아시아 식품 박람회도 꾸준히 나가고 있는데,

역시 시알 차이나에서 보는 소비시장이 가장 큰 것 같아요.

중국 수출 기업이라면 시알 상하이는 꼭 참가해서 경험해 보면 좋을 것 같습니다."

(한국관 '곡물 과자' 제품 참가 기업 인터뷰 中)

전시 개최 마지막 날에는 빠르면 12시부터 철거 준비하는 기업이 보였습니다.

주요 참관객은 1일~ 2일차에 가장 많이 몰리고, 3일차는 저렴하게 판매하는 샘플 구매자가 많아서인듯 합니다. 대부분 기업이 철거 준비하는 와중에, 마지막까지 바쁜 한국 참가 기업이 있었습니다. 전시 기간 3일 내내 참관객의 발걸음이 끊이질 않았던 한 기업을 만나 구체적인 참가 소감을 들어봤습니다.

SIAL SHANGHAI(in China) 참가 기업 인터뷰
(주)글로벌 냉동식품

1. SIAL SHANGHAI 2024에 참가한 이유는 무엇인가요?

한국 유자의 세계화, 특히 중국에 한국 유자의 우수성을 알리기 위해 참가했습니다.

중국에서 한국 유자 품질은 유명합니다. 중국 유자보다 향이 세고, 맛도 좋기 때문입니다.

저희 제품은 이미 일본에 15년 넘게 수출 중인데요, 중국에도 제대로 수출해 보자고 정하고 작년에 이어 두 번째 참가했습니다. 일반 소비자 뿐 아니라, 음료 공장, 조금 큰 기업 관계자를 만나고 싶어 준비 많이 하고 왔습니다.

사진 설명: (주)글로벌 냉동식품 주력 제품_유자청

2. 박람회 참가 준비는 어떻게 하셨나요?

혼자서 준비하고 참가하면 어려운 게 해외 박람회입니다.

생각보다 준비할 것, 신경 쓸 것이 정말 많아요. 그래서 저희는 지원 사업을 이용해 참가하고 있습니다. 조금 더 성장하면, 독립부스로도 참가해 보고 싶어요.

이번 SIAL SHANGHAI에서 여러 기업들이 통관 이슈를 겪었다고 들었습니다. 우리 부스도 브로슈어와 일부 제품이 조금 늦게 도착했는데요, 이런 상황을 대비해 저희는 미리 핸드캐리로 제품 몇 개를 가지고 와서 전시에 지장은 없었습니다.

사진 설명: 부스 운영을 준비 중인 (주)글로벌 냉동식품

사진 설명: (주)글로벌 냉동식품 부스 전경

3. 유자청에 대한 참관객 반응은 어땠나요?

현지 참관객 반응 굉장히 좋습니다.

유자청에 탄산수를 섞어서 맛을 보여주니 다들 맛있다고 해요. 제품도 좋고, 반응도 좋아서 중국 수출에 대한 전망이 꽤 밝다고 생각합니다.

2일차 저녁에는 저희 제품에 호감을 표현한 바이어와 저녁 식사를 했습니다. 생각했던 것보다 큰 규모의 거래를 원해서 귀국하면 좋은 성과로 이어지도록 꾸준히 팔로우할 예정입니다.

사진 설명: (주)글로벌 냉동식품 부스 운영 전경

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전시에 참가한 마이페어 고객사들은 귀국 후 바이어 팔로우를 진행하고 있습니다.

현장에서는 일반인 같았던 참관객들이 '알고 보니 바이어(유통 관계자)였다'는 이야기도 전해지고 있는데요. 여러 기업들의 후기를 종합해 보면, SIAL SHANGHAI는 수출 (초보) 기업에게 유의미한 기회를 제공하는 ‘바이어 매칭 플랫폼’이라고 할 수 있겠습니다.

중국을 포함한 여러 국가의 식품 박람회는 준비할 것이 많습니다. 전시품 심사를 진행하거나, 인증을 받아야하는 경우도 있고, 올해 SIAL SHANGHAI처럼 통관에 어려움이 생기는 일도 발생합니다. 온전히 성과 향상에 집중하기에 어려운 환경이죠.

마이페어는 기업이 박람회 참가 과정에서 해결해야 할 여러 절차와 행정 업무를 간편하게 해결할 수 있도록 플랫폼 서비스를 제공하고 있습니다. 참가 신청부터 부스 예약, 부스 데코레이션 및 전시 전문 서비스 신청까지, 마이페어를 통해 복잡한 해외박람회 참가 절차를 해결하고, 성과 향상에 집중해 보세요!

🔍 중국 상하이 국제 식품 박람회(SIAL SANGHAI in China)
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